“竞争之外”

是时候要跳出“竞争”理解竞争，留神，别再误读波特！

过去的几年间，全球竞争态势明显加剧，而在中国市场上的竞争更是你死我活，不久以前占有市场主导地位的是游戏规则，竞争对手虽然彼此存有竞争，但还称不上激烈，但是现在我们似乎看不到游戏规则，也看不到市场的规律，一切都在巨变和竞争之中。

多年前大部分人接受迈克尔·波特竞争理论，也重复他所阐述的观点：从单一产业层面，延伸到多种业务或者多元化经营的企业。产业的结构与演变，以及企业从中获得并维系竞争优势，关键就在于竞争。但是今天当我们把自己放在现实的市场中的时候，理性地看待迈克尔.波特的“竞争论”，才发现他的理论精髓不是竞争，而是远离竞争，竞争的目的是远离竞争。

谈到竞争，大家会很容易谈到迈克尔·波特的三大竞争战略：低成本、高差异、专门化。这些都是竞争的手段或者方法，它们也是所有企业都追求的，但如果每一个企业都以成本作为进入市场的基本条件，那么竞争就无法避免。

因此，对于波特竞争论的理解不能够局限在这三个明确的战略上，而是要理解更本质的东西：如何远离竞争！其中最为令人兴奋的是“蓝海战略”的理解，我也尝试着从人们对于竞争理解的误区去做分析。

“竞争之外”

我用上图来传达我所表达的意思，从波特的竞争理论中，他非常明确地认为：对于一个企业来说，最重要的选择是如何理解竞争，正确的理解应该是沿着上图所表达的方向来进行：

第一，充分理解所在行业的特性、行业运行的规律、消费者的原有认知。

第二，必须明确企业的宗旨与所有的行业内的企业不同，要以全新的认知来理解所在的行业，要把企业放在环境中，而不是行业中。

第三，一定要展开与行业内竞争者完全不同的活动，不要依随竞争者来运作市场，不能够按照竞争者的战略来选择战略，要不断的创造出全新的活动来与消费者沟通。

第四，立足于为消费者创造独一无二的价值，而不是为企业创造价值，必须是为消费者创造价值，并确保消费者感受到企业所创造的价值是独一无二的。