悬 丝 诊 脉

换个角度看问题

■电脑商报记者  史春鹃

不管是个人还是企业，生活与工作中往往都会碰到一些无法由自己做主的事情。

渠道商在与厂商合作时，相对而言是处于被动状态的，往往厂商的政策调整、渠道模式变化都会对渠道商产生大大小小的影响。

面对事情向对自己不利的方向发展时，渠道商不能仅仅是抱怨、抗拒。这种对抗的心态，会引起厂商的反感，认为渠道商没有配合与合作的诚意，最终的结果极有可能是一个双输的局面。相反，如果渠道商能够调整心态，站在厂商的角度去理解厂商的调整，就有可能使双方的沟通机制继续保持顺畅，也就容易找出解决问题的方法，这样，维护双方的合作并一起发展的目标就更容易实现。

当然，记者在这里并不是鼓励渠道商一味忍耐，如果厂商的政策调整对渠道商的威胁非常大，而且厂商并没有表示出善待渠道的诚意时，忍无可忍，则无需再忍。离开，寻找新的上游合作伙伴或者也是一个好的选择。