典型病例：

【OKSALES专稿】A公司是某小型管理软件厂商的老牌核心渠道商，代理该品牌的小型管理软件产品多年，取得了不错的业绩，在华南市场小有名气。目前，A公司约有75%的营业额来自该品牌的小型管理软件产品销售。

最近，A公司发现，虽然厂商的市场份额及渠道规模近几年有了很大发展，但，厂商的渠道政策却没有太多变化，尤其是在对核心渠道商和普通渠道商的支持政策上并没有明显的区分，为此，A公司觉得很不公平。

此外，在该厂商的渠道体系中，有一部分渠道是从硬件和小型软件（如杀毒软件）做起的，他们习惯于炒货，只求销量，不在意价格，常把市场上的价格弄得特别乱，让按规则办事的渠道商受到不少干扰。还有一种情况是，由于渠道商仅代理一个品牌的小型管理软件很难生存，因此大多数渠道商都同时代理着好几个品牌，容易出现串货等现象，对厂商渠道体系的稳定性也是一个很大的考验，但为了提升销量，厂商又需要这些渠道商的存在。

面对这些情况，A公司有很多抱怨，觉得自己应得的利益受到了伤害。但是，如果放弃与这家品牌厂商的合作，寻找新的厂商合作，未来也极有可能出现这种情况。A公司一时不知该何去何从。