【OKSALES专稿】一、盲目崇拜的圈套与书商的阴谋：

中国的管理界向来是不自信的。

往往是外国流行什么，那么它就是铁律和圣经。过上一段时间，在我们的国人中就必然会跟着流行。

当年《蓝海战略》流行的时候，大家就都疯狂地炒作蓝海战略。告诫读者的无非是不要过于沉迷于现有竞争格局之中，而要另辟蹊径、有所创新。但我一直很奇怪它的名字为什么偏偏叫“蓝海”。因为大海本身就是蓝色的，这个名字本身就没有什么另辟蹊径的新意。在我看来，它还不如叫做“黑海”（海中黑马）更为恰切。并且我当时就提出了蓝海战略毫无新意的批评观点。

后来，好不容易来了个“中国式管理”，跟中国沾了点边，貌似是出自中国，却还是由台湾的那个老头子带过来并炒红的。在传递中国式管理的同时，老头子也没少从中得利。并且，他的授课光盘，无论是正版还是盗版，都卖的不错。

再后来，终于又炒作了一本《世界是平的》，本来所要主张的其实就是一个“地球村”的概念，这个概念早在10多年前就已经举世公认了，但现在换了个名字，便又被中国的许多著名企业家如获至宝。

现在，终于轮到了《长尾理论》，整个管理界放眼望去，“满城尽是长尾巴”，让人感觉仿佛是回到了我们的祖先猴子的时代。

我第一次看到“长尾”这个关键词是源自我的老朋友俞雷先生在网上发布的同名文章，当时初看起来感觉有点新鲜。因为俞雷一直是我非常尊敬的西方先进管理思想引进者。我在坊间经常把他戏称为“营销管理界的李大钊”。但在后来，随着各大网站等各个媒体角落里普遍充斥着“长尾理论”的时候，我越来越感觉到这本书并没有那么新鲜和伟大，虽然这仍然没有影响到我和俞雷的好朋友关系和我一直以来对他的尊敬。

今天，在我“狭隘”地看来，从《蓝海战略》，到《中国式管理》，再到《世界是平的》，直到今天的《长尾理论》，其实归根结底就是书商用力炒作市场的一个巨大的策划阴谋。NND，我们都集体上了书商的当了。

二、殊途同归的两大西方理论本源：

为了让读者进一步了解长尾理论的实质，我们不妨先再次回顾一下著名的“二八法则”。

1897年夏天,意大利经济学家帕累托（Pareto）在研究英国社会分配的时候发现，百分之二十的人控制着百分之八十的财富。后人在现实世界里形形色色的分布里也看到了类似“少多众寡”的现象：大段文字里单词出现的频率、都市城镇的人口、沙粒的大小，甚至林火烧过的面积。比如，把全世界每个人拥有的财富从大到小排起来，一边是一个纤细但高耸入云的头，另一边是漫长的一望无际，低矮的让人绝望的尾。这样的分布在经济学里被灌名为“帕累托分布”，只是一直不为大众所知。但是有一个简单的版本一直在商业世界里传诵, 就是今天的“80/20原则”。其实说白了就是只有极少数人再拥有这大量的核心优势资源。这就为我们的努力攻打指明了方向。

那么，长尾理论则是可以简单形象地理解为“二八法则的对应面”，那就是当微不足道的东西足够多的时候，就会足够产生巨大的威力来影响到黄金板块的效益。举个最简单的例子，如果一个企业生产出了多种产品，其中有一两款产品极度畅销，而其他大多数产品则严重滞销。那么，当滞销的产品足够多的时候，哪怕畅销产品卖的再好，也足以拖住企业后腿导致亏损甚至倒闭。这是长尾理论在中国被炒热之后被广大读者的普遍理解方式。好像终于又找到了另一端的蓝海。

其实我个人认为“二八法则”和“长尾理论”这两个概念并不矛盾。我本人是学数学专业的。如果从数学的角度来看，“二八法则”体现的就是一个具有平滑下降曲线的减函数。那么如果从牛顿积分的最基本方法来进行分割的话，就很显然地能够看出，优势资源无论多么顶尖，劣势资源无论有多么微不足道，但只要优势资源数量非常稀缺，而劣势资源数量足够庞大，那么后者的“积分面积”就必然会比前者大的多。这就是长尾理论能够生存的“数学根源”。

因此，从这个角度来看，“二八法则”和“长尾理论”只不过是一个减函数曲线的两头而已。或者可以这样理解，当帕累托先生在100多年前提出“二八法则”的时候，他当时隐而未表的“潜台词”其实恰恰就是“长尾理论”。因为只有大量长尾的无尽“拖累”才更能反衬地彰显出稀缺优势资源的珍贵。反过来，只要继续强化“二八法则”里面的优势资源，就足以不受长尾的拖累。由此可见，《长尾理论》的作者安德森并不是“长尾现象”的第一个伟大的发现者，而真正的发现者仍然是100多年前的帕累托。