前期热播的电视剧“亮剑”为我们塑造了一位近代的成功将领―――“李云龙”，通过他在影片中的种种表现给了我们一种启发：角色的重要性。同样作为公司的中层销售人员－区域经理，应该是企业发展的中流砥柱，对公司的整体发展至关重要，这就要求作为封疆大吏的您能够找到自己的角色定位，以便给市场传递一种良好的信息，给企业带来一种发展的机遇。

下面笔者根据“亮剑”的感悟和多年服务于企业的经验，谈一下区域经理的七种角色定位。

一、 区域经理应该是一位领导者：

毛主席曾经说过，领导工作概括起来有两件大事：一是出主意，二是用干部，精辟的论述了领导的主体概念。“李云龙“作为“亮剑”的男主角为我们树立了一个独立团团长的形象，塑造了一个近代中层将领的领导风范。那么他在特定的背景下的的决断力和影响力在军队中树立了一种“魂”的精神，最终带领独立团取得了多次战役的胜利。而区域经理面对无序的市场、面对较强的竟品、面对残酷的竞争，能否带领大家形成突围，同样的需要在没有硝烟的商战中扮演一位成功的领导者，通过市场的竟品信息，竞争格局、下属的意见做好市场的营销策略和决策，通过自己的影响力带队作战，量才而用，以便最终获得市场地位的奠定。所以一个合格的区域经理首先要有领导的风范。

二、 区域经理应该是一位管理者

解放军是中国近代200余年来最有效率的组织。她和世界上任何一只堪称强大的军队作战，从无畏惧、从无退缩；在任何敌人面前，这只军队遇弱则强、遇强则钢。也是这个组织，他们同中国几乎所有的旧军队作战，并最终消灭、改造了他们，“李云龙”带领的独立团已经向我们充分展示了一个好的管理者的榜样。有人戏说：管理只有三种，好的管理、坏的管理和军队的管理，而军队的管理包含了所有管理内容。 向军队学习管理、从军队借鉴管理经验，是人类组织管理的普遍行为。我们甚至可以这样认为，商业改变了社会，军队的管理思想和管理方法则更是改变了商业思维。作为区域经理我们是否能作为一个合格的管理者，这就要求在以业绩管理为核心的前提之下，管理好责任、权利、利益三者的关系，增加销售人员的向心力、凝聚力，在更大程度上为团队而战。

三、 区域经理应该是一位决策者

“将在外，军令有所不受”，描述了一位战场将领根据所在的环境未经受命作出的一种有效的判断。作为团长的“李云龙”，根据所辖编制，根据当时的环境，根据当时的战况，未经上级授权并和政委发生了强力的冲突，最终决定攻打平安县城，挑动整个晋西北的战争并最终取得胜利，就充分显示了一位中层领导的决策能力。区域经理同样要根据市场的实际情况，竟品的态势和动向作出有效的策略。例如：快消品在旺季到来之前，你能否根据市场的动态准确无误的形成良性的通路压仓来排挤竟品，就需要区域经理在市场、时间、品项、渠道、压货量等方面做好判断，优先于竟品进入渠道，占尽先机，最终获得市场的份额。