典型店面调研案例分析

本次笔记本电脑零售店面评选活动正逢年终IT产品消费旺季，各大笔记本厂商纷纷推出应季新品和各类促销活动以扩大销量。相应地，品牌形象推广和店面装饰性陈列也推陈出新，力求紧紧抓住消费者的眼球。

我们认为，在IT卖场零售店面的陈列及POP设置过程中，应注意以下原则：

1、品牌形象及新产品的市场推广应与零售终端的外墙海报、店内POP及店面陈列有机结合，相互呼应，形成对消费者的全方位引导，做到令消费者“看得见，买得到”，从而推动品牌形象及销售业绩的同步提升。

2、店面陈列区域应注意品牌形象（包括品牌Logo）、促销POP、产品性能及价格指引与样机之间的对应性，令消费者能够得到完整的产品及促销信息，增强其对品牌形象和店面服务水准的信心，并进一步将对产品的兴趣转化为实际购买行动。

3、适当运用装饰物对店面环境进行美化，衬托出产品的亲和力或尊崇感，有助于提升产品的形象，吸引消费者关注。

4、店面内季节性主题陈列物与店内POP之间应注意风格协调、主次分明、相互呼应，避免因布局不当形成互相干扰。

然而，通过此次调研，我们发现很多IT零售店面常存在以下不足：

相对于百货公司及传统消费产品卖场，笔记本电脑零售终端店面在形象方面存在较大差距。其普遍存在的不足之处包括：

1、店面中心主题不突出，品牌形象不醒目；

2、缺少季节性主题陈列，卖场陈列平铺直叙，重点不突出，缺乏吸引消费者的视觉冲击力；

3、陈列道具风格不一致，制作粗糙或存在陈旧破损情况；

4、部分经销多品牌笔记本的零售店面背景的品牌标识及其下方的陈列产品不一致。

案例剖析一：POP道具使用

案例剖析二：中心主题及陈列原则

卖场货品陈列，应遵循“金字塔”原则，将主要商品置于最上层顾客视线集中之处，以突出其重要性；其它商品置于底部，数量应多于上层产品，以起到稳定结构、“众星拱月”的效果。