当信息不对称时，价格弹性就失去了作用。不论是象牙塔里的教授，还是市井小民，对此已经达成高度共识。

违背常理

本人曾在某跨国公司做过采购，作为甲方，有便利可以深入了解我的供应商。从中我看到一些违背常理的事，也领悟了不少东西。

譬如：有两个阀门供应商，一个是国外某著名厂家代理，另一个是国内厂家代理。作为国内厂家当然没有国外公司对区域管理那么到位。比如我们可以从代理处买，也可以直接从厂家或其它代理处买。而且国内的竞争品牌非常多，所谓同质化竞争激烈。说到这里，看来国内代理应该过得很惨，国外代理应该不错。可情况恰恰相反。

为什么？象牙塔里的教授给出了答案。　

价格分歧

张五常教授在《卖桔者言》中谈到：同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧（Price Discrimination ）。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将商品出售，就要尽量将顾客分开。若要将商品出售，就要使顾客相信自己所付的是“特价”。但若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。　

在这里价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知得多。只要买者相信自己议订的价够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。　

讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。

有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的方法。那就是说，不二价是会蚀本的。

张教授的理论其实早就在中国的市井中被充分运用。