【OKSALES专稿】一个合作伙伴曾向我“诉苦”他与我们的一次促销受挫经历，那是一场貌似成功的促销。
今年暑假，他所负责的某知名童装品牌利用我方场地、演艺与游客资源进行了一次别开生面的现场促销。现场气氛热烈，他所策划的童装模特T台走秀、舞台表演、现场有奖答题、幸运抽奖等促销活动吸引了大量的小孩子与年轻爸爸妈妈争相围观，数不清的观众向他们索要宣传单张，并热情地询问在哪里可以买到。
当天促销活动结束时，他们现场派发的资料、奖品与样品被观众一扫而空，工作人员们喜气洋洋的说，这次促销活动太成功了。于是，接下来的一些天里，他们又在很多热闹场所复制了同样形式的促销活动，反应依然强烈。但是事隔两个月后，促销的后遗症显现出来，重新回头审视这场表面风光的促销时，他的语气显得并不轻松。
单就促销活动本身，这次促销从现场反应效果看无疑是成功的，然而，两个月后，他发现他们辛辛苦苦辗转巡回的促销活动根本就是“捡起芝麻丢了西瓜”的赔本买卖。就在他们做促销活动的那段时间，本地一家针对儿童与家庭且收视率最高的电视台正策划进行着一个全新的专题节目，该节目以新颖的选题策划、精良的内容制作迅速攫取了市民特别是儿童与年轻父母的眼球。如果他将做促销的所有费用投向该电视台，与其紧密合作将品牌融入到节目之中，所取得的广泛传播收益将远远大于促销活动。
同样的费用投入，电视台可以一下子高效覆盖整个面，而促销活动却只能局部攻破一个个单一的点，而且相比电视台的合作投放，促销活动在费用成本、人员成本、机会成本等方面的损失更为巨大。要筹办一个如此规模的促销活动并不轻松，场地租赁费、演员出场费、饮食住宿等花销、以及促销奖品等硬成本投入都会耗资不菲，而且它还需要企业抽调专门的人员进行专项跟进，牵扯企业过多的精力。当大家都投注精力做促销时，就很难有闲暇的时间考虑更有意义、更高回报的传播投资了。 |
