3.回归消费者的广告创意表现

伴随着奥运的种种促销活动，可口可乐也将1996年的核心策略“FortheFans”转化为具体的行动。公司为奥运准备了70支精彩的奥运纪录广告片，让观众在欣赏奥运比赛的同时，也在广告时段中看到可口可乐为观众“转播”的精彩运动片段。可口可乐一改过去以体育明星为代言人的广告表现方式，回归到消费者中间，让他们体验亲切、真实的感受。这种策略的转变在消费者与可乐之间形成了一种新的联系。节目与广告、奥运与可口可乐，一时间紧密得难以区分。随着活动的深入、广告的播放，可口可乐正逐步加强消费者与奥运，乃至与可口可乐间的互动关系，让消费者在物质及精神层面上获得双重满足。

4.全球联动的营销策略

除了在美国强大的营销攻势，可口可乐还在全球同步展开丰富的营销活动。例如台湾太古可口可乐公司为迎接奥运，策划了别具匠心的三阶段行销计划。该项计划是一整套精心设计、逐层深入的行销策略，它在与美国总部策略保持高度一致的前提下，将“FortheFans”促销主题赋以台湾特色，使之得以更具体、更具感染力地贯彻实施，并更易为当地消费者所接受。1995年11月底，可口可乐以抽奖方式竭诚邀请消费者免费到亚特兰大看奥运。它以亚特兰大故乡为号召，以主人的身份邀请消费者到比赛现场一同为选手加油。活动期间推出的赠品也特意打造成奥运金牌的形状，让消费者在中奖的同时，间接分享奥运的荣耀。

在奥运活动的带动下，可口可乐当年第一季度的收益增加了12％。

可口可乐公司的奥运营销原则就是将“奥运精神、品牌内涵、消费者联系”三点连成一线。可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林认为：“如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。”而长线“押宝”奥运代言人的成功，除去运气的成份，这也是与事前周密的调查和客观的估计密不可分的。

可口可乐全球奥运总监彼得·富兰克林还告诫赞助企业说：“奥运赞助权不会自然而然地变成企业的优势，只有通过一系列商业活动的推广，赞助权的效力才能发挥出来。这需要企业具有相当大的实力。”