前一阵子，关于酒行业开设品牌连锁专卖店的是与非，着实热闹地讨论了一回。但是作为第三区域营销群体的一种外在实体，越来越密集地“抢掠”着消费者的眼球。好与不好其实并不需要过多的讨论，市场行为自有市场规律来检验。但是，笔者还是想就品牌连锁专卖的功能谈谈自己的看法。

真正意义上的品牌连锁专卖店，是为那些对酒类品牌已经有了一些认识，开始寻寻觅觅、挑挑拣拣，愿意自觉地接受更多的品牌文化，以品牌彰显生活品质，并逐渐成为其生活领域里不可或缺的一部分的特定消费群体服务的。那么，面对日益理性的消费者，面临竞品围追堵截的竞争，品牌连锁专卖店在整个品牌营销链中扮演什么角色，什么是品牌连锁专卖店最应该卖的？答案是：文化与服务！

顾名思义，专卖店就是专门销售一个厂家产品或专一品牌的商店，比如五粮液专卖店；还有一种就是专门销售某一类型产品\品牌的销售服务场所，比如中外名酒专卖，骏德酒业连锁专卖店等。统一信誉，统一销售价格，统一售后服务的“三统一”全方位服务体系是品牌连锁专卖店的典型特点。

笔者想说的不是如何选址、如何装修、如何管理等大家都很明了的话题，而是想从品牌连锁专卖这一可以称之为“第三股营销力量”的认识角度谈谈自己的看法。　

品牌连锁专卖店卖的是文化

酒类品牌连锁专卖店卖的并不仅仅是酒。酒只是载体，承载的是浓浓的氛围、深邃的文化，时刻令人想起常常反复回味的一种全方位的精神、心灵愉悦享受。文化是酒的灵魂，没有彰显灵魂的酒是没有价值的，不能展示丰富酒文化底蕴的推广方式是有形无神的。

专卖店是酒文化营销的一个最合适的平台。注入文化就是注入灵魂，是画龙点睛之笔，而文化的精髓则在于“体验”，即让消费者感其气、闻其言、嗅其香、品其味、辩其质，全身心体验着酒的灵性与魂魄，然后“知其值”。这样，自身的品牌文化就在无形中塑造起来了。

在品牌塑造的过程中，专卖店的经营对象除了自己的主品牌和延伸品牌外，还应该搜集有关的杂志、书籍、图片、资料，以及一些与本品牌或产业相关的展览会、推介会、品尝会等资讯，并装订成册或印成单张海报，方便消费者取阅。除此以外，专卖店还应准备比较全面的围绕本品牌和产品的外围商品，以葡萄酒为例，其连锁专卖店就应该准备很多延伸商品，如各色的酒杯、开瓶器、醒酒瓶、冰桶、杯垫、临时瓶塞等等，从而有利于带动葡萄酒的售卖。

更重要的是要让专卖店“动”起来，积极主动地开展或协办一波又一波的推介品尝活动、公益活动，开拓维护固有的消费群体，形成特定的圈子，从而使你的消费者能更具体、更系统地理解、接受、传播你的品牌文化，使之在市场上形成良好的消费循环。

酒本身是静态的，但当你的品牌与深邃、博大、趣味的文化紧密协调起来，并结合多种渠道对品牌文化进行有效传播，那么，你的酒就是有生命的，是充满活力的，取得利益最大化也就成了顺理成章的结果了。因此，品牌连锁专卖店卖的是文化。