河南郑州市的刘经理在几年前开始代理一个乳品产品，生意一直做得不错。如今这个品牌已是一个著名的乳品品牌，刘经理也舒舒服服地做起了省级代理，除了打理郑州市场，他的主要精力放在了开发二级市场上。

2001年春，他通过私人关系在商丘找到了一个高姓经销商，该经销商做食品生意多年，很有头脑和闯劲，刘经理对他很看好，相信他不久就会成为他麾下的一员虎将，可以给他带来十分良好的销量提升和利润回报。

代理商：我在养虎为患！

为了帮助高经理顺利打开市场，那一段时间我没少往商丘跑，把他的市场当作我的市场看待，和他一起考察市场、分析市场，制订可行的市场计划。当然，高经理也很努力、很用心，亲自开车送货、铺货、制定促销计划、结帐、管理财务，常常忙碌到深夜，而第二天一大早又爬起来继续忙。为了支持他，我总是优先满足他的市场需要，有些时候液奶供应紧张，我都是牺牲掉我的个别批发商，而最大限度的供应商丘市场。

高经理不负所望，在不到一年的时间内，把商丘的销量做到了三百万。本来，这不光对他是一个值得庆贺的成绩，对我来说也是一大利好，这意味着我将有更多的返利和利润。然而我还没有拿到多少好处，商丘那边就出事了：高经理跑到厂家闹着要独立。

他的意思是要把我这个代理商一脚踢开，自己做商丘市场的代理商，产品直接从厂家进货，享受进货价和代理商的企业返利政策。真是人心不足蛇吞象！我当初那么辛苦、牺牲我的市场支持他，最后落得一个这样的下场，养虎为患啊！

分销商：我为谁辛苦为谁忙？

我想任何一个朋友都知道，做生意是为了赚钱，赔本的买卖谁肯干？我做生意也是如此。别人只知道我把生意做到了几百万，但是没有人知道我是在为谁辛苦为谁忙？液态奶的利润很薄，我又不是做批发生意的，我做的是终端配送，否则那里会做到几百万？开发维护市场的费用很高，付出的精力和时间也很多，但是我的利润却微乎其微。原因是我是分销商，享受的是二批价，没有厂家的返利，我挣的是搬运工的辛苦钱，可是我投进的是几百万的本钱，我常常问自己：我值得吗？

我几百万的销量，代理商光拿返利已很可观，但是他还要从我这里扒一层差价，是不是太黑了？我忙来忙去的，全是替他忙了。我几次要求他给我厂价供货，我也就心满意足了，但是他就是不答应，还说不能开这个头，不然其他分销商有意见。那你也不能一刀切啊，其他的分销商有我的这个销量吗？不得已，我才找到厂家，我希望厂家能从中做做协调。