销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。

在市场竞争日趋白热化的当今社会，许多厂商都在叫嚷“终端为王”，时时让自己的销售人员留心“三尺柜台”，和竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，决胜终端和发展渠道并不是一对矛盾。

渠道经销商坐镇一方市场，他的优势很明显：

1， 有厂商难以取代的人脉关系；

2， 有一定的资金实力，可以缓解厂商的资金；

3， 有一定范围的销售网络；

4， 有一批关系很好的终端零售店；

5， 有熟悉当地市场、实战经验较强的销售队伍；

6， 有厂商最需要的市场信息······