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让渠道商挣钱
新经销模式的一大特点是百分之百通过渠道销售。因此，赖泰岳对渠道的情况非常关心。他每天都看业务报表，了解分销商、经销商的销售与库存情况。另外，他还派人跑卖场，了解店面情况。
每次开渠道大会，他都与经销商进行交流，了解他们是否能够挣到钱。在这一点上，赖泰岳显示了一个商人的本色。
而让渠道商挣钱正是新经销模式的优势。赖泰岳经常说，Acer是全球性企业，在采购成本上拥有经济规模，同时运营成本又是最低的。“如果跟着Acer大家都不挣钱，那跟着别的品牌肯定也挣不到钱。所以我们从来不担心别人降价。我们有成本优势。任何人降价我们都可以跟，同时还让渠道商挣钱。我们是最有条件说自己是让渠道挣到钱的厂商。”
据赖泰岳介绍，目前，Acer总部只有9个人。“Acer总部是一个虚似组织，不像其他厂商，有一个大楼。实际上，他是一个委员会，我是成员之一，我在祖国大陆，其他成员分布在其他地区，比如有两个在欧洲、有一个在马来西亚，在台湾也有几个人，负责产品研发和台湾市场。在台湾的人并不代表总部，他只是做产品的或只管台湾。我们9个人凑在一起才是总部。我们每周开电话会议，讨论日常事务；每个季度开见面会，讨论下一阶段的发展规划。所以我们的成本是很低的。”
赖泰岳一直认为过高的利润率是毒药，对Acer来说，净利率2.5%~3%就足够了，多出来的利润应该让给渠道商或消费者。赖泰岳是这么说的，也是这么做的。
当然，赖泰岳也并非只谈利益，不讲情面。实际上，由于新经销模式讲各司其职，所以赖泰岳一直把渠道商视为合作伙伴，而非代理商。“国内把渠道商分全国总代、区域总代、二代、三代。我们不这么叫，我们叫分销商和经销商。”
叫法不同反映了理念不同。赖泰岳不认为渠道商是厂商附属物，渠道应该是开放的。在记者使用“Acer的渠道”一语时，他不只一次纠正道：“不存在‘Acer的渠道’，渠道是大家的。
当然，这并不意味着赖泰岳对渠道商的来去持无所谓的态度。在刚开始实行新经销模式时，河北邢台的一位Acer经销商曾写信给赖泰岳“诉苦”。原来，这位经销商原本从北京的一家分销商进货，实行新经销模式后，Acer的渠道结构、管理方式变了，邢台被划归石家庄的一家核心代理商管辖。那家核心代理商指定了另外一位经销商负责邢台市场。这位经销商觉得自己一直销售Acer产品，有优势、有功劳，希望继续做下去。赖泰岳收到信后，直接给他打电话，表示会进一步了解情况，但并未保证一定让他做，因为发展邢台经销商的权力已经被下放给当地核心代理商。后来，赖泰岳了解到这位经销商在信中所述属实，便与石家庄的那家核心代理商协商，增设其为邢台第二家经销商。
“我直接过问此事是因为对方是Acer的长期合作伙伴，我要表示感谢。当然，我们也尊重核心代理商的意见。”赖泰岳说。
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