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“使徒”
如果说新经销模式是渠道商的“福音”，那么赖泰岳就是“使徒”，是他把新经销模式引入国内市场的。
2005年初，履新不久的Acer全球总经理兰奇希望他曾经的老搭档、Acer智囊团首席长官赖泰岳能够到兵家必争的中国大陆市场挂帅，推行其在欧洲获得巨大成功的新经销模式。
应该说，赖泰岳是在祖国大陆市场实行新经销模式的最佳人选。他在许多岗位工作过——外包代工、渠道管理、产品研发、品牌推广，对产品价格与市场趋势非常敏感。他在谈判时总能找到一个双方都能接受的价格，不论是对零部件供应商还是渠道商。所以，赖泰岳对成本控制非常内行，而这正是实行新经销模式之人必须具备的素质。
两年多来，赖泰岳对Acer中国的方方面面进行了变革，让新经销模式在国内开花结果：渠道数量显著增加，营业额不断增长。以笔记本电脑为例，2006年，Acer中国的笔记本电脑业务增长了3.5倍，2007年有望再增长2倍。
布道者
对于新经销模式，赖泰岳似乎有一种特殊的感情，每次见媒体，尤其是专业媒体，他都会很详尽剖析新经销模式的好处。
赖泰岳将新经销模式归结为三点：最低化的运营成本、最佳化的产品管理和最适化的渠道架构。第一点是指供应链效率最高，市场反应速度快，库存周转速度快——在IT产业，这是决定成败的关键因素，它们可以把经营风险降到最低；第二点是指产品技术含量高、升级换代快、性价比好、质量好；第三点是指让厂商、分销商、经销商等不同类型的商家在价值链上各司其职，扮演各自的角色并赚取应得的利润。
在新经销模式下，Acer只做两件事：一是产品研发；二是品牌运营。其他工作则交给专业的OEM厂商、渠道商和服务商来完成。新经销模式对价值链上不同角色的商家进行了严格区分，不同的商家均从事自己最擅长的工作。这样可以有效降低每一环节的成本，总体成本便可以达到与戴尔竞争的水平，甚至优于戴尔。这是因为随着销量的增加，Acer的费用占收入的比例是不断下降的，戴尔则不会下降。
在直销模式下，厂商要做销售环节的全部工作，销售人员与售后服务人员的数量会随着收入的增加等比例地增加；但在新经销模式下，由于把许多工作交给渠道商与服务商做，当销量增加时，Acer只需要增加少量的销售与服务管理人员。
“我们的运营成本是最低的。虽然目前Acer已是全球第四大电脑厂商了（并购Gateway之前），但员工总数只有5000多人，而排名在我们前面的厂商有的光总部就有5000人。国内的情况一样，目前，Acer中国只有200多个人。”赖泰岳说。“新经销模式越到后面会越有竞争力，会成为一个正循环。”
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