赖泰岳对自己获得“最受IT渠道商尊敬的CEO”这一奖项感到意外，毕竟他到中国工作才两年。

“我想这可能是新经销模式的功劳吧。”赖泰岳说。

在赖泰岳看来，Acer新经销模式就是渠道商的“福音”，是新经销模式挽救了电脑渠道，让其价值重新显现。新经销模式出台的背景是上个世纪90年代中后期，戴尔的高速成长给其他电脑厂商带来巨大压力。当时，戴尔的直销模式凭借其低成本优势横扫电脑市场，其他厂商如果跟进，怎么做都是亏损的。

华尔街的分析师们曾经一致认为，直销是电脑销售的最佳模式，电脑销售已没有其他路可走。IBM、康柏、惠普等电脑厂商不得不相继开展直销业务，但又玩不转。而在直销模式下，渠道完全没有价值。渠道商都担心直销模式进一步做大后自己饭碗不保，直到Acer的新经销模式诞生后，才安下心来。因为新经销模式在成本方面不逊于直销模式，且能让渠道商挣到钱。

就整个泛欧地位看，新经销模式战胜了直销模式，Acer在该地区的整体市场占有率第一。

Acer的成绩影响了其他厂商，他们也开始采用类似的模式，放弃了大规模做直销的计划。

“好像是Acer的新经销模式造成了直销与经销之间的此消彼长，扭转了对电脑渠道商不利的局势。我们异军突起，百分之百经销，对电脑渠道是有贡献的。”赖泰岳说。