渠道商反应强烈

蔡钊：新体系对于不做政府行业的渠道商影响不大。

无论受到的影响有多大，至少从表面来看，PC渠道商将肯定是本次“一站式”直销体系推出后的利益受损者。Think系列产品核心渠道商北京神州天海有限公司总经理蔡钊对电脑商报记者表示，新体系对于与政府采购相关的渠道商必然有影响。不过，由于此前入围政府采购供货商的厂商只能指定4家渠道商供货，所以受到影响的渠道商总体数量并不多，而神州天海又不在其中，所以自身公司受影响不大。

胡俊锦：厂商选择加入新体系，必然导致渠道商损失销量和利润，而且发展空间将会缩小。

联想核心渠道合作伙伴北京锐力创新科贸有限公司副总经理兼市场总监胡俊锦则认为，厂商选择加入“一站式”直销体系，必然导致渠道商损失销量和利润，而且发展空间将会缩小。“厂商还需要后台的服务支撑，目前来看，厂商的精力可能不够，应该还会依靠渠道商的力量来运作。与厂商相比，渠道商更加了解政府采购过程中的需求。”

此外，胡俊锦还谈到，目前来看，厂商提供给政府采购部门和渠道商的产品价格不大可能一样，毕竟“羊毛出在羊身上”，只是渠道商的利润肯定会减少，今后一些政府采购大单会流失。“政府采购直销体系出台后，厂商必然会希望用他们的优势来夯实他们在政府采购方面的优势，而后会锁定一部分用户群，并且会重点抓一些较大的政府部门集中采购项目。”

本次联想加入到北京市政府采购“一站式”直销体系，再结合联想于11月底传出要招募网络代理商，并且已经与阿里巴巴进行合作洽谈的消息，给人的感觉就是，传统PC渠道的重要性正在减弱。“厂商要建立各种销售渠道，主要是考虑到销售的细分工作。PC传统渠道在这一过程中肯定会受到影响，但未来是否会被抛弃，目前还不好说。但可以肯定的是，传统PC渠道要想生存、发展，就要加强专业性和增加经营特色。如果只是进行简单的销售，肯定不行。”胡俊锦说。

杨立峰：对于未来的发展，渠道商确实有需要思考的地方。

作为打印机类产品政府采购供货商，北京金谷瑞景商贸有限公司销售总监杨立峰表示，“‘一站式’直销体系肯定会对渠道商有影响。不过，厂商的销售经验可能不足，政府采购项目的后期维护等事情又非常多，如果厂商突然进行运作，可能很难适应。与厂商相比，我们有针对政府采购业务的大客户部，经验非常丰富。不过，针对这件事情，渠道商确实有需要思考的地方。”近几天，金谷瑞景正在运作位于北京门头沟区的一个政府采购标案。

为了解到本次“一站式”直销体系对终端零售商的影响，记者走访了位于鼎好电子商城地下二层的政府采购专区。该专区中的商家均具有政府采购资质。据政府采购专区中的商家介绍，他们进入该专区的目的主要有两个，其一是要借助专区的特色，完成政府采购业务；其二是要告诉消费者自身具备政府采购资质，所销售的产品更加有保障。据了解，这些商家在鼎好的品牌机销售专区也均有店面，而零售业务占到了其营业额的绝大部分。对于“一站式”直销体系的影响，他们表示，“较大的订单肯定不会有了，至于是否还会有小订单，目前也不清楚。”