供应商三缄其口

显然，无论是进入本次“一站式”直销体系的厂商还是选择维持原有供货方式的厂商，他们都属于直接关联群体。但是，对于上述事件，清华同方和联想明确表示不愿意对此事发表看法，而清华紫光、神舟等厂商也迟迟没有对记者的采访要求给予答复。

浪潮虽然没有进入今年北京市政府采购协议供货名单，但其介绍了目前政府采购已经日趋严格的形势。至于这家多年来始终入围政府采购协议供货名单的企业这次为何落选，其商用电脑事业部市场部经理包图雅表示，“浪潮今年没能入围，主要是因为税务登记的相关事宜没有处理好，不符合本次招标的要求。这对本年度的政府销售工作还是有影响的，不过并不妨碍明年的投标工作。明年我们肯定会格外小心。”从包图雅的话中可以看出两点，第一，政府采购在PC厂商心目中是很重要的；第二，政府部门正在加大对政府采购事宜的管理力度。据悉，方正也是因为与浪潮相同的原因没能入选本年度北京市政府采购协议供货名单。

虽然软件产品尚未纳入“一站式”直销体系，但东方通副总经理徐志东也表达了自己的看法，“作为供应商，当然希望在政府采购过程中有一个‘蓄水池’作为缓冲，假如进入‘一站式’直销体系，我们应该还是会通过渠道进行销售，由东方通提供服务，并且不用用户提供中间成本。我想，只要在不增加用户成本的情况下，我们再提供服务承诺，用户应该可以接受。”

徐志东：就算进入新体系，东方通还是会通过渠道进行销售，
由东方通提供服务，并且不增加用户成本。

从左下图可以看出，目前PC行业的销售体系中，分销商和零售商还是很重要的。一方面他们要起到承上启下的作用，另一方面，他们是厂商接触终端消费者的触手，直接关系到厂商的经营业绩。然而，本次北京市政府所采用的“一站式”直销体系（上图），打破了现有的PC行业销售结构，其采购价格要与厂商给分销商的价格持平，这必将损害厂商原本指定的政府采购供货和服务商的利益，而这正是进入“一站式”直销体系的厂商不愿意发表意见的最直接原因。