|  | | | | | [图片说明] | | 这家卖场虽然打着白脑汇的招牌，但运营方已换成山东易柏。 |
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【电脑商网专稿】近日，济南百脑汇卖场招商部内一片繁忙的景象，在这里，一次针对安防产品的招商活动正在紧锣密鼓的进行。根据卖场运营商山东易柏规划，百脑汇三楼将被重点打造为“山东易柏安防城”，并将于08年元旦前开业。
据了解，“山东易柏安防城”经营面积为2600平方米，占据卖场三楼整层位置，此前，三楼一直以传统的电脑配件及DIY经营为主。该项目是山东易柏接手百脑汇卖场运营以来，继在一层引入肯德基快餐店、地下一层建设大型网吧之后，推出的又一重要举措。
“目前我们的定位已比较清晰，那就是要做个性化、专业型的卖场；山东易柏安防城是我们卖场改造中的一个项目。我们要把它打造成为山东省内最专业的安防产品市场。”山东易柏传媒有限公司总经理蒋锋告诉记者。
走个性化专业卖场之路
济南山大路素有“济南中关村”之称，目前，在这条路上较具规模的IT卖场有三家，分别是济南科技市场、济南赛博数码广场和济南百脑汇。从卖场经营情况来看，济南科技市场与济南赛博数码广场均保持了较高的客流量，商位出租几近饱和。而济南百脑汇则一直人气不旺，虽然商位价格相对其它两家卖场低很多，但出租率一直不高。
与其它两家IT卖场相比，济南百脑汇命运多舛，自其建成开业以来，运营商先后经历了两次变换。人气问题一直是制约该卖场发展的首要问题。尽管之前的百脑汇济南公司、山东成大集团都曾对该卖场采取多种措施，试图激活这一卖场的人气，但结果却总不尽如人意。
蒋锋认为，卖场人气弱，地理位置不佳是重要的原因，但现在情况已有了很大的改变。从卖场周边环境来看，附近数码港大厦的落成，山大路北段道路的打通等，都使得卖场在地理位置上的劣势得到了根本改善。
他表示，山东易柏自进驻该卖场之日起就强调一体化的概念，这个一体化指卖场在功能方面的一体化，包括吃、玩、购等方面的内容。目前，肯德基快餐店及大型网吧的相继建成营业，使卖场初步具备了这样的环境。
蒋锋认为，当前济南山大路上的几家大型IT卖场，多为综合型的IT产品卖场，如果再一味地沿这条路走下去，则很难形成自己的特色和优势。他表示，谋求卖场差异化发展是一种市场必然，建设安防城是山东易柏走专业型卖场的第一步。
打造山东专业的安防市场
安防产品从属于大IT的范畴，近年来，安防产品的大众化消费趋势十分明显。以前只有商业用户才对安防产品有需求，而现在普通老百姓对安防产品的需求也越来越迫切。
山东易柏最初做专业型卖场还没有具体的思路，直到蒋锋遇到了一家安防公司的谷学亮。专业的市场需要专业的人来运作，目前，已正式加入山东易柏管理团队的谷学亮，负责着山东易柏安防城的招商及后期管理工作。此前，他在安防行业有着11年的从业经历。
谷学亮认为，目前在山东，还没有一个成规模的安防专业市场。山东易柏安防城的建设迎合了市场需求，“招商开始后，仅用4天的时间，我们就完成了两个月的招商任务量，这充分说明了这一市场需求。”他说。
他认为，目前济南山大路的周边散落着大量做安防、监控产品的散户，他们的经营状况及水平参次不齐，由于形不成规模，发展受到了很大的限制。如果通过一个经营场所把他们集中起来，从而形成规模效应，这无论对商家还是对于客户而言都是一个促进。
山东易柏安防城成立后，除了把现有的安防产品经营商户集中外，还将吸引一批工程类公司进驻，以方便客户的工程项目实施，形成一条龙服务。此外，安防城还将通过组织参办安防产品展会，广告宣传等形式提高市场自身知名度，从而把山东易柏安防城打造成为山东省最专业的安防产品市场。
按照山东易柏规划，济南百脑汇现初步形成了如下格局：地下一层为易柏网络会所，从事网吧业务运营；一层为前沿消费类产品体验中心和肯德基快餐店；二层为小数码、电脑配件及DIY经营区，保留和整合了传统的经营项目；三层为山东易柏安防城，是山东易柏即将推出的第一个专业型产品卖场。
“其实，对于整个卖场来说，所有的产品都是相辅相成、相互拉动的，对于来选购笔记本或数码产品的顾客而言，在去一、二楼的时候可能也会到三楼去看看，顺便体验一下现代安防产品给家庭带来的影响。”蒋锋说。
他同时表示，随着山东易柏安防城项目的推出，山东易柏将会在08年初打出自己的卖场品牌。
链 接
百脑汇（济南）有限公司于2006年2月28日撤出济南市场后，原百脑汇济南卖场交由其物业主山东成大集团经营。根据山东成大集团先前与百脑汇（济南）有限公司达成的协议，百脑汇的品牌可以继续被该卖场使用2年。
2006年底，山东成大集团引入山东易柏传媒有限公司作为卖场新的运营商，并签订了一份超过10年的合作协议。根据双方协议，由运营方山东易柏负责卖场的管理、资源整合和品牌推广等工作。 |
