【电脑商网专稿】曙光正在对小机箱刀片服务器进行论证，产品定位将是个人高性能计算。曙光信息产业有限公司销售总监王成江日前在曙光4000A超级计算机落户国家高性能计算中心（合肥）发布会上向记者透露。据悉，与惠普、IBM定位中小企业不同，曙光的小机箱刀片服务器将利用曙光在教育、科研和政府行业的优势开拓市场。

“目前高校、科研院所有项目需求和经费，但很多却没有高性能计算中心。为单个科研项目筹建具有‘私人’性质的实验室，将是曙光小机箱刀片服务器的重要市场。” 曙光东部大区总经理杨福康认为，个人高性能计算将是一个很大的市场。

今年下半年，惠普与IBM推出了小机箱的刀片服务器BladeSystem c3000与BladeCenter S，将刀片服务器的应用范围拓展到中小企业市场。同时，两个厂商在区域渠道建设上也投入了前所未有的力度，被称为“小蜜蜂”的IBM销售人员已经渗透到了县级市场。

有业内人士认为，曙光的渠道纵深与国外厂商还有差距，据此去争夺中小企业市场并不占优势，这也是曙光制定以上市场细分策略的原因之一。

对于“小蜜蜂”的渗透给曙光在区域市场的垂直行业带来的压力，曙光采取“中央突破”的策略应对。由于具有独立采购能力的乡镇数量有限，进入垂直行业上级单位的推荐品牌，一方面占有了市场，另一方面也提升了渠道销量。

不仅是刀片服务器，曙光服务器产品的整体市场策略都将围绕科研、教育和政府行业。尤其是政府的中低端信息服务应用，王成江表示，曙光将增大对此的投入。

曙光在今年7月份对负责政府行业的事业部进行了调整，拆分出了税务、社保、卫生、公安等十个行业事业部。将原本一个团队负责几个行业，改为事业部与行业一一对应的体制。王成江告诉记者，明年会将部分相近的行业进行整合，并将目前的人员规模扩大10％～20％。
在渠道建设上，王成江表示，曙光服务器的渠道将继续向纵深发展，明年准备在部分发达的地级市继续深入，但不会是全部的地级市。他认为，竞争对手将渠道覆盖县级市稍显夸张，因为到县级市场后，“具备独立采购能力的单位很少”。

渠道深入伴随的是服务问题。曙光有着5年免费服务的承诺，渠道继续深入将带来高成本的售后服务。对此，曙光采取了服务外包的形式，将售后服务外包给当地的服务合作商，以此解决部分交通欠发达地区的服务问题。

据悉，此次国家高性能计算中心（合肥）采购的曙光4000A机架服务器，选用了90颗不同内存配置的AMD巴塞罗那双路四核CPU。这是AMD供给国内的第一批巴塞罗那CPU产品，也是其在国内的首个大型应用案例。

曙光将在12月推出基于AMD巴塞罗那的刀片服务器产品，基于英特尔的刀片产品将在明年3月份推出。