劳力士使它的表更大、更重、并配有一个外观独特的表带，然后它可以卖高价；

莱克把它的笔做得更粗，它可以卖高价；

依云矿泉水让它经过15年的天然过滤，它可以卖高价；

哈根达斯把它的奶油添得更多，它可以卖高价

人头马将它的苏格兰威士忌存放得很久，它可以卖高价。

记住：价格和成本没有任何的关系。你如何要想成功建立一个名望高贵的产品，只需要做两件事情：

1、你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更高、比竞争对手更贵。

2、想办法在产品里加些什么东西匹配这个高价格？（也就是你必须为高价寻找一个在消费者心目中与众不同的印象，而这个印象是竞争对手没有的。）

要成地找到一个在消费者心目中的印象或字眼，我的《如何打造你的核心竞争力--21个MBA中学不到的黄金策略》一书中，列举出了14个最常用的独特卖点，可供参考。我本来是不大爱喜欢写书的，但是后来发现很多普通的书籍像《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》这样如此肤浅的书籍居然能在全球如此畅销，于是我也决定写下我自己实践的心路历程。既然是写心路历程，因此我也在书中郑重向广大读者承诺绝对不写那些4C、4P、4R等非常学术、非常理论而又非常难应用的东西。

要塑造一个成功的品牌或产品，就是以一个好价钱把产品卖出去，为顾客提供价值。这也是为什么我们要标新立异，要细分市场，要提供各种服务。打造你的核心竞争力的目的是，提供各种竞争的武器，避免价格战。

维持低成本是财务部门的事情，维持高售价才是营销部门的事情。如果价格足够低，傻瓜也能当销售员。

郑翔洲博士：
核心竞争力专家、中小企业研究专家
“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（Brand In China）创始人、（成都）BIC核心竞争力咨询机构 高级合伙人，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。
并主持开发多个中小企业的策划案，使其中35％的企业利润增长2倍以上，50％左右的企业利润增长1倍以上。
电脑商学院，全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，鲁东在线，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒体专栏营销顾问。
作品：《以小博大――企业超速发展的行销定位》；
畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》，并远销美国和东南亚地区，引起高度关注。
顾问案、培训课程 联系方式：
联系电话：13795597176
电子邮件：zhengxiangzhou@163.com