戴尔的渠道合作伙伴分为两种：登记伙伴和授权伙伴。
两者的区别在于，授权合作伙伴可以在其宣传资料中使用特定的戴尔授权Logo，一次可以登记多笔交易。此外，授权合作伙伴的资金筹措时间为45天，比登记伙伴长15天。而且，授权伙伴还可以获得更多的技术支持。
目前，戴尔拥有1.5万渠道合作伙伴。预计在未来的2-3年内，有6000-8000合作伙伴希望成为授权伙伴。
目前，戴尔的渠道合作伙伴计划仅限在美国市场推出，明年第一季度将推广到欧洲。明年年底有望在日本和澳大利亚推出。
戴尔12月5号出台了'直接合作伙伴计划'，包括推出专门的分销业务登记网站，细化到营业额的经销商考核标准等。中国市场也将通过该计划对现有渠道分销商进行认真的考察选拔，而最终获得戴尔正式授权的分销伙伴，将在客户资料注册、售后服务支持以及供货保价返点等方面实现系统化、规范化。