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中小企业不可忽视
真正以创新出名的不是庞大的企业软件厂商，而是中小企业。Leaver说：“事实上，小厂商能够迅速地提供颇具活力的应用软件。”
将来，那些小厂商开发出来的应用软件的灵活性和“即插即用”适应性，将超过从大公司的研发部门出来的软件。比如说，Leaver特别指出，大多数小厂商开发的应用软件能够运行在IBM Websphere、SAP NetWeaver和Oracle等中间件产品上面，那样IT部门就能动态地进行“配置或更改”。而对于这些应用软件，IT人员不必太担心架构方面的决策，只要根据应用软件本身的相对实用性来决定采购就可以了。
另外，IDC的企业应用软件研究主任Albert Pang指出，所有这些创新将为企业用户带来更多的Web 2.0和消费者应用风格的应用。“用不了多久，企业用户就能够充分利用Serena Software等厂商提供的工具，让他们可以动态创建混合内容。”
比如说，Pang指出，企业混合应用可以帮助财务会计应用软件，让用户可以把外部变量(如天气预测或者环境影响调查)添加到财务规划、预测及报告等流程中去，更用不说对投资回报的风险评估了。
据Pang表示，这向CIO们传达了一条明确的信息: 他们需要掌握软件系统采购的主动权，不能任由哪家厂商对自己的战略施加过大的影响。因为，一旦这样，CIO们可以让厂商彼此竞争，从而就能充分利用所有那些开发成果了。
竞争依然激烈
虽然这个领域的竞争向来很激烈，但CIO们会看到企业软件提供商之间上演更惨烈的肉搏战。Gartner公司研究副总裁Jeff Woods说：“目前我没有看到这个行业任何竞争放缓
的迹象。”不过，这对企业来说却是好消息。
分析师认为，尽管企业软件厂商积累了多方面的经验，通过自身发展或收购来扩大和完善技术平台，但用户在洽商期间还是有多家厂商彼此竞争。那是因为“这里面涉及很大利润。”
因此，分析师给CIO们的忠告是：别害怕让厂商彼此竞争。厂商们在何时竞争、何时合作这些方面正变得聪明起来——他们很清楚什么值得争夺、什么不值得争夺。如果你的公司值得争夺，那么你在2008年就会获得称心如意的交易。
另外，对于所有刚达成的公司并购，Forrester Research的首席分析师Ray Wang认为，眼下正是洽谈长期维护合同、购买大打折扣的新软件模块的大好时机。他说：“从以往公司合并后的情况来看，销售代表通常会提供条件非常优惠的交易，为还以独立公司结算的本季度业绩画上圆满的句号。” |
