运筹帷幄

2007年的投影机市场需要行业有一些新理念来引导市场的发展。明基投影机将目标锁定在了“大众娱乐市场”这一新兴市场，计划在普及投影机的进程中迈出更大的步子；与此同时，明基提出了“引领投影开创娱乐时代”这样一个鲜明口号。

沙场点兵

借鉴“傻瓜相机”的概念，明基率先向市场推出了“傻瓜投影”，在产品易用性和简捷操作方面做了很多的改进。作为“傻瓜投影”的代表作，明基MP510以全国统一零售价4999元面市。

一些特殊的领域，例如网吧、酒吧、KTV吧都是明基投影机培育大众娱乐市场的最佳场所，众多网吧、KTV吧的业主对MP510在如此低的价位上，达到如此出色的投影效果而惊喜不已。相对而言，酒吧投影效果的要求就更高一些，对此，明基开发了全新的W100“酒吧机”。明基深谙“趁热打铁”之道，利用明基作为豪门球队皇家马德里主赞助商的优势，在全国很多酒吧开展了众多氛围活跃的促销方式，凡逢重大赛事，明基都会送出限量的正版皇马训练服。“想要成为拥有皇马球服的幸运儿吗，那就赶快去找一家拥有‘酒吧机’的酒吧！”这句话在球迷中口口相传，也让明基W100“酒吧机”的口碑效应得到了极大提升。

秋后盘点

通过一系列环环相扣的营销活动，明基以丰富多彩的形式向消费者展现了明基在投影机领域的功力，给“三吧”业主留下了深刻的印象。同时，明基投影机的品牌影响力也在普通家庭用户中得到了更广泛地传播，销售业绩一路飙升。

另外，明基投影机率先打破了5000元以下的价格坚冰，它不仅仅是一个四两拨千斤的成功营销，更重要的是为高端IT产品向大众推广开辟了新思路。

商家自述

敏锐把握消费趋势动态，细分市场、精准定位，明基投影机在巩固传统市场的同时，借助对新兴市场的开拓进一步诠释和丰富了其品牌形象和内涵。

价格过高，功能繁琐、应用面窄仍是阻碍大众使用投影机的三大门槛。要突破三大门槛，就必须在上游产业链与合作伙伴紧密合作，降低生产成本，同时不断开拓新的渠道以及提供很好的服务措施。所幸明基做到了。

——明基中国营销总部高级产品经理  黄振宇

编辑点评

明基开辟全新的大众娱乐市场以及三吧机的推广经历告诉我们：市场中永远没有迟到者，任何时候都蕴含着无限商机，只要细心地研究发掘，机会就会出现，而这些机会正是精准营销的用武之地。