运筹帷幄

数码相框已经出现几年时间了，但对于大多数消费者来说，数码相框还只是一个陌生的“新鲜的ＩＴ玩意”。先期进入这个市场的各大厂商，基本上还是把数码相框定义为ＩＴ数码类产品，在传统的ＩＴ渠道做宣传和售卖，直到今日，它仍然“不温不火”。

2006年，优派计划推出系列数码相框产品。为了能使此次优派“拍立秀”数码相框能在市场中达到预期的效果，从2006年底开始，优派从产品设计、市场、渠道等各个部门，都专门成立了“拍立秀”营销团队。

沙场点兵

营销团队从一开始就对这一市场进行了大量的调研，并咨询了包括业界专家、上游合作伙伴、渠道伙伴、消费者等在内的各方面意见和建议。在上游厂商方面，优派与国内外多家液晶面板厂保持紧密的“虚拟垂直整合”关系，即使是在液晶面板产能吃紧的情况下也能确保大量供货。同时，凭借自己在液晶显示器和液晶电视领域的多年技术积淀和对显示产品的独到理解，优派相信自己可以给数码相框这个产品带来更好的色彩、画质，能够更好的满足消费者的需要。

2007年，优派在中国市场发布了5款“拍立秀”数码相框新产品，向业界宣示继MP3之后一个属于数码相框的时代已经来临。与过去一些国内外厂商零散推出一两款产品截然不同的是，优派一口气推出了从7英寸到10英寸的多款产品，覆盖了数码相框所能达到的所有尺寸和规格，成为这一新兴市场的主力军。

在宣传推广方面，优派将数码相框“最具价值”的用户——宝宝作为第一目标用户群切入。

秋后盘点

由于前期准备工作充份，优派“拍立秀”数码相框一上市就引起了业界的广泛关注，渠道反映情况较好，消费者对“拍立秀”的命名及产品定位表示认同和接受。目前，渠道出货量节节攀升，各大卖场反馈良好。

商家自述

善于寻找不同、发现机会点是优派的专长，因此，当市场上绝大多数数码相框品牌定位比较宽泛的时候，优派为自己的数码相框起了一个让大众能够容易记忆、且能够与用途产生联想的产品名称——拍立秀，这个名称让几岁的孩童、上了年纪的老人也能够迅速接受；当绝大多数品牌看重礼品市场而进行宣传的时候，优派则做起了感性行销，用让人难以忘怀的新生儿＋父亲的形象和“给宝宝第一台显示器”的广告语打动了大众的心。

——优派中国区市场总监 乐毅

编辑点评

“准、狠、稳”是优派布局数码相框的成功之道。优派一直瞄准这一新兴市场，并希望找准合适的突破点，有所斩获；但他们不打无准备之仗，而是在大量的市场调研基础上，稳步前行；“狠”则是为渠道商提供丰富的可供选择的产品，免除其后顾之忧。