【OKSALES专稿】百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世咨询公司的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。

第八步：简单经营管理

经营和管理的决策，根本不可能完全正确，准确率才是获取企业价值的核心。

——百年盛世CEO赵一沣

到底如何去评价和衡量一个企业的价值，在全世界，目前都是一个伟大的秘密，在揭开这个秘密之前，我们正在走一个大大的弯路，我们总是习惯把一个企业现在拥有的东西称之为他的资产，而事实是，企业藉以获得这些资产的方式，才是他真正的资产。企业获取价值的方式，其实也非常简单，无非就是经营和管理。为什麽我们的企业已经如此的努力，经营和管理不但越来越辛苦，而且收获越来越少呢？百年盛世的结论是：你的经营和管理准确率太低！提高准确率最好的方式是什麽呢？百年盛世的建议很土，但也许这才真正对企业有用：把你的经营和管理，做的简单再简单！

要想使经营和管理变的简单，最困难的一步就是：一定要把经营和管理区别对待。大多数的企业家目前做的都很累，最主要的原因就是，他们总是把经营和管理搅和在一起，越搅和越复杂，越复杂越累，越累准确率越低！我们必须面对的事实是，企业是一个组织，德鲁克早就断言：完美从来就不是一个组织的特征。组织的核心竞争力来自它的机制，机制的基础就是架构和分工，你的企业如果有一流的人才，但只具备二流的机制，你就是三流的企业。百年盛事的忠告是：经营和管理必须从机制出发，在组织架构的层面明确分工，管理其实是企业中层的基本工作，经营才是企业高层的天职。高层忙着管理，基层盲目的经营，是最糟糕的企业运营机制。

经营是日新月异的，绝不可守旧不改，必须适应时代向前迈进。所以，多角化经营有时候可以存在，只是原则上应该专业化才是正途。

——松下幸之助

专业化就是简单经营，在日新月异的变化中，最简单的经营，其实只经营两个要素，这就是百年盛世的二元经营机制：士气经营机制和战略经营机制。

士气经营机制：联想集团总裁柳传志说：人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。说的很对，对到其他企业都认为正确，但还是根本不能运用。归根到底，企业经营的对象，永远不是个人，而是一个团队，所以企业经营第一要素，既不是人才，也不是人心，企业经营的第一要素是团队的士气。对于一个企业来讲，士气至高无上！这不是说一个组织有了士气，就一定会赢，而是说一个组织没有士气，就肯定会败！士气是一个组织的意志；一个组织的精神；一个组织的气势；一个组织的作风！著名军事家拿破仑有句名言：军队的战斗力的四分之三是由士气组成的。所有经历过失败的企业家都感叹：“企业里没有任何东西比员工的士气更重要！”因为他们经历过当一个组织不能“一鼓作气”获得胜利时，“再而衰”的无奈和“三而竭”的失落！可惜的是，我们总是在士气泄尽，失败已定的时候，才猛然悔悟：原来士气真的是必须建立一个机制去经营的！

战略经营机制：企业必须经营的第二要素就是战略。战略最简单的解释就是：一个企业对未来的选择。战略是面向未来的，你的企业有今天的成就，来源于你3年前的决策，你企业3年后的结果，取决于你今天的决策，这就是战略。战略最关键的环节，不是选择去做什麽，而是选择不去做什麽！这就是把企业经营和管理做得简单的最核心环节。不过可惜的是，我们大多数的企业，仍然把战略当成儿戏，只是在关注，在制定，在执行，而不是在经营。100个企业做战略，99个的战略是进行业前10名，这就是我们的企业正在玩的游戏，战略不是标准化考试，标准化考试的规律是：100个人都选一样的答案，100个人都通过，企业战略的规律是：100个企业都选择相同的战略，就有99个必须出局！战略不是用来看的，战略是用来做的，再好的战略，没有一个机制来经营，也是空的。