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【电脑商网专稿】综合评估
策略立意
执行力度
实施效果
伙伴反馈
AOC中国区自有品牌销售总经理 周伟君
AOC “城乡绿野”计划的实施，提升了县级市场AOC的品牌影响力和知名度，进一步巩固了AOC与商家的合作伙伴关系，帮助经销商提升整体市场的竞争力，并为后期AOC业绩的成长与超越，创造了可持久性条件。
“专注品牌内涵 提升品牌价值”是AOC核心渠道理念，“城乡绿野”计划是对这一理念的有力体现。
出台背景
一直以来，AOC都非常重视渠道的建设，特别是区域市场的建设。在经历了2005年的“黄金渠道架构”和2006年的深化、升级后，针对广大的4～6级市场，AOC在2007年初推出了全新的“城乡绿野”计划，以细化区域市场，增加指导力度，并针对城乡市场扩展经销商渠道，力争做到每县市都出现AOC显示器正规渠道布点的“红旗策略”。
推出时间
2007年4月
实施对象
AOC全国4~6级经销商。
相关政策
为了更好地保证实施效果，由AOC总经理亲自挂帅，各大区销售人员、售后服务人员、省级代理商相关负责人组成的“区域行”从2007年4月起即开始有节奏、有计划地展开。
受市场大环境的影响，AOC除了保证充足的市场供给、具有竞争力的价格指导、快捷高效的物流配送和及时到位的售后服务支持之外，AOC还给不同区域的经销商提供“个性化”资源：比如AOC为每个渠道配套相应的VI资源、培训资料和机会，另外还通过提高AOC显示器在县级市场的曝光率，提高经销商的营销水平和能力。在计划推进的过程 中，AOC更是不时听取来自一线市场的反馈意见，及时调整渠道政策中不尽如人意的地方，从而给经销商带来了实际的利润和实惠，切实有效地帮助经销商成长发展。
实施效果
AOC“城乡绿野”计划带来了可喜的成果，有效地拓展了4~6级渠道。未来，AOC还将加大渠道建设力度，继续深化实施“城乡绿野”计划，和渠道共进退，共同做大、做强品牌，打通产品通路，最终实现“双赢”。
合作伙伴点评
我们从“城乡绿野”计划中受益匪浅，其唯一不足之处在于对县级市场的开拓力度还不够大。当然，面面俱到不太现实，这仍需要一定的时间。希望AOC下一步能继续执行深化“城乡绿野”计划，加大对经济较弱地区经销商的扶持力度。
——哈尔滨海德电子有限公司总经理 于志超
编辑点评
“城乡绿野”计划是AOC五、六级市场开拓策略的延续，在执行上可圈可点，能让渠道伙伴切实从中受益。从某种意义上来说，“城乡绿野”计划直接促进了AOC经销商业绩提升及市场竞争力的增强。 |
