【电脑商网专稿】综合评估
策略立意
执行力度
实施效果
伙伴反馈

出台背景

2007年，金蝶KIS在渠道计划上整体有一个主线——那就是“复制成功，解码渠道管理模式”。金蝶发现，自我创业的公司成功的概率只有一成，而加盟连锁经营的小公司5年持续经营的概率接近九成。这一规律告诉金蝶，成功不是必然的，让成功必然发生，就需要形成伙伴本身业务运作规范有效、自身综合能力提升成功经营模式。

麦当劳成功的秘诀是什么？麦当劳的运营体系一直奉行简单化、标准化和专业化，形成了一套标准化的运营模式。站在事业巅峰的成功者告诉金蝶：复制成功模式是企业壮大和发展的制胜法宝，这是建立优秀渠道体系、保证渠道伙伴成功的坚实基础。

推出时间

2007年6月

实施对象

2007年针对50家各级KIS合作伙伴试点运行

相关政策

金蝶KIS渠道伙伴成功保障计划（KSPP），涵盖了市场、销售、服务、商务、人事、管理６大板块。KSPP帮伙伴分析商机所在。KSPP让伙伴知道市场必须要掌握的关键要素，让伙伴花小钱办大事；KSPP帮伙伴规范销售流程，教伙伴的销售人员快速出单、做大单、做行业单；KSPP帮助伙伴有效降低服务成本，树立服务口碑，让服务成为第二个盈利增长点；KSPP帮助伙伴解读金蝶KIS渠道政策，安心做好金蝶业务；KSPP助伙伴成为人力资源管理专家，奠定企业发展的基石；KSPP帮助伙伴做好市场竞争分析，做出有针对性的市场竞争策略。

实施效果 

2007年，金蝶全国商务运营年度处理业务超过20万笔，只需要4个人管理； 2007年完成针对伙伴800人次培训、认证通过率达93%；实现成功伙伴和能力型伙伴100%增长，帮助伙伴逐渐实现文化复制、模式复制、管理复制、能力复制。 2007年核心伙伴数量快速增长，渠道能力显著提高。

合作伙伴点评

KSPP计划内容扎实，很适用，而且容易懂，可以定期实施分享经验，对我们培养员工、提升业务能力有实际作用。

——重庆欣恒科技发展有限公司

编辑点评

KSPP从产品、营销、服务、管理、HR、渠道商务等多个方面设定对于渠道伙伴的业务指导标准。从具体的操作来说，就是把业务合理标准化、流程化、信息化，然后快速复制，从而有效提升渠道伙伴各方面的能力，提升运营效率。