【OKSALES专稿】在市场竞争中，中小企业因其势单力薄往往遭遇重重围堵而无奈退出。即使能存活下来的中小企业，也只能固守一隅，做的好的可从事OEM，而一般的企业都是饥不择食地以低价来博取订单，从而陷入发展的恶性循环。这种没有自身品牌或自身品牌号召力不强的窘状对于中小企业过于受限，那么，如何使众多中小企业爬出市场泥潭而走向顺风大道？笔者从扶持过的数十个中小企业的成功经验来看，“鳄道法则”，是较为适合目前中小企业发展的科学法则。而仿效鳄鱼的生存之道来发展的企业，都做成了区域性的强势品牌。
鳄道法则一：不做大海里的鲸鱼，只做水沟中的霸王
中小型企业应像鳄鱼一样，懂得选择自己的目标市场和专业领域。鳄鱼，没有鲸鱼那样的本事，所以它不贪大求全，只是利用自己的局部优势和核心竞争力，在小区域里做强做大，成为水沟中的霸王，局部领域的NO.1。格兰仕微波炉可谓是最经典的案例，格兰仕在企业普遍认为搞多元才能赚钱的时代，只专业做微波炉，以大规模的优势确立了低成本和技术优势，结果一路高歌猛进，直至今天，格兰仕微波炉已经占据了全球超过半数的微波炉市场。
而分布在在全国各地的强势品牌，就准确瞄准了当地消费者所需，采取针对性的本土作战手法，使行业领先的知名品牌在当地只能屈居后列。如河南花花牛乳业，由于刚开始没有冲击全国市场的实力，就下大功夫在省内的渠道铺设上，使花花牛从城市到乡村全部铺设完成，从而一举奠定了花花牛在河南的领先地位，为其今后发展打下良好基础。
鳄道法则二：拥有敏锐的洞察力，觊觎自己的目标
鳄鱼的眼睛近于猪眼，散发着一种死亡、愚蠢的光，但却拥有极其敏锐的洞察力。鳄鱼将其眼睛一直突出水面，像一架不知疲倦的潜望镜，觊觎着一切可以入口的东西，无论何时，只要发现目标，就能果断地成功偷猎。
在市场竞争中，市场永远是充满机会与威胁的，因此中小企业要拥有敏锐的洞察力，掌握敏锐的“偷猎”技巧才能把握住机会。如香港加加酱油，就抓住了香港97年回归，人们对香港普遍关注的机会，使其在大陆一举成名；而历史上最经典的莫过于七喜“非可乐”的定位策略，这使得七喜由一个无名产品成为与可口可乐并立于饮料市场的一个细分产品，从而取得快速发展；而现在中小企业快速突进的案例还有许多，如王老吉的“预防上火”，使其从众多饮料中成功突围，而迅速成为行业细分领域的老大；而三棵树的“健康”漆，则是在人们在审视涂料的色彩时，从人们内心深处最为关注的“健康”入手，成功占据健康漆的概念，从而使消费者走出涂料市场的色彩诱惑，成为全国著名的涂料品牌。诚然，还有许多中小企业在各自领域内把握住了市场机会，不仅成为区域性强势品牌，更将战场打到全国。 |
