“旺季重量，淡季重势”。重量，就是要争取新产品在旺销季节实现最大销量；重势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。

面对淡季需求不旺的一些现实因素，如何使新产品在淡季实现所预期的稳定迈进态势？

要件一.导向永远是新产品淡销营销的风向标

企业的任何营销行为的实施，必须强调竞争导向，在运营新产品营销之前，必须关注和分析竞争对手的一些营销策略问题。

一般来讲，淡季意味着绝对销量的相对减少，但是机会的存在。

那么，如何提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

一般，淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广更深的宣传力度和更低或更多附加值的价格性价比实现市场抢滩的绝对优势。值得注意的是，任何竞争行为，必须张弛有度，根据自身实际和实力，把握好度的扩张和推进。

要件二.创新是任何营销行为的一把永远不会迟钝的利器

营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。这就是所谓的自身卖点、亮点。创新就是要创造差异化、个性化的促销，通过个性的市场定位和市场选择来谋求新产品淡季销量的增长。

要件三.时机是新产品淡季推出的第一考量因素

适时推出新品，是任何产品营销的必须考量因素，新产品更不能忽视。

在淡季，选准适当的时机、合适的时段，推出一些新产品，可以有效地抢占竞争对手的市场份额。往往很快提升企业品牌在消费者心智中的地位和关注度。

这是对于实力有限的企业，往往值得运用的以有限度的广告宣传和适时的新品推出策略，容易取得意想不到的营销效果。