曙光：强化核心竞争力

2007年曙光的市场策略侧重应用和服务，在营销方面，建立一套以客户为中心的满意度提升机制，并从售前、售中、售后三个环节提升客户满意。此外还建立一个由资深的技术和业务人员组成的专业团队，帮助客户发现并清晰化需求。曙光的售前将更多地扮演行业IT咨询专家的角色，而不是销售人员，而售中和售后也围绕客户的需求开展工作。

2007年曙光积极致力于推动刀片服务器统一标准的建立，在设计TC2600之初，就坚持使用工业标准部件。从CPU、内存、硬盘到PCI-E卡都可以支持标准工业部件，用户可以根据应用的需求，轻松对服务器系统进行升级，降低了整体的使用成本。

在渠道策略上，曙光仍然围绕强化渠道核心竞争能力这一核心展开，以帮助渠道经销商为用户提供更好的解决方案。在一些重点区域市场，一些经销商已经因为销售曙光而发展壮大。在渠道建设上，曙光服务器的渠道继续向纵深发展，明年准备在部分发达的地级市继续深入。

渠道深入伴随的即是服务问题。曙光有着5年免费服务的承诺，渠道继续深入将带来高成本的售后服务。对此，曙光采取了服务外包的形式，将售后服务外包给当地的服务合作商，以此解决部分交通欠发达地区的服务问题。除免费服务承诺外，曙光还重视加强服务的深度和广度。今年曙光的技术支持中心增加了100名员工，其中30%以上是从事高水平的手牵手支持、解决方案支持、体验中心的运作，其他则主要负责是售后服务和延伸服务。

为了加大对渠道的支持，曙光从2007年开始，除支持各地办事处分别自行开展巡展外，还将由北京总部策划全国性面对用户和渠道的巡展。曙光已计划在巡展之后，陆续推出支持包括Intel四核、龙芯、安腾在内的其他类型CPU的刀片产品，且所有的计算刀片都将具有统一的标准和通用性，届时曙光将形成一个完整的刀片产品群。

宝德：先发四核服务器

2008年宝德围绕着这四个产品技术方向的规划和策略：在四核方面，宝德将继续保持四核服务器的先发优势，并化优势为胜势，进步提升在国内服务器市场的份额。

宝德科技助理总裁兼品牌总监李晓放表示，在虚拟技术应用方面，宝德会及时跟进，将其吸收消化到宝德的服务器产品线中来。

在45纳米技术竞争中，宝德将率先推出45nm内核的服务器，并在Intel和AMD的技术竞争中保持IA服务器领域的技术优势。

在服务器应用技术创新方面，宝德将继续与Intel、HP、希捷等IT巨擎联手，不断推出服务器重新技术应用，如最新最快的四核服务器、安腾服务器、存储服务器等等，不断更新产品线，以满足市场的需要。

宝德整体策略为：坚持国产服务器的高端路线，在至强、安腾两条产品线市场处于领先地位。在安腾方面，宝德已经连续五年获国产安腾第一。2008年宝德不仅名次上保持第一，同时还要在销售数量上更跳一个台阶。

在至强服务器方面，宝德将重点打造机架王服务器，以四核普及为契机，重点打造双路产品线，如PR2700D、PR1510D、PR1310D等。存储服务器结合了服务器技术和方便、低成本的存储解决方案，因此有着丰富的用户群，这也将是宝德的重点产品线。

此外，四路服务器因定位于中高端应用，并且和安腾有需求上的互补和衔接，所以也是宝德非常有竞争力的一个产品线。

在销售模式方面，宝德仍然坚持亚直销销售模式，实践证明这是一个行之有效，并且符合宝德业务特点和规模的营销模式，这种策略不会有调整。在过去一年里合作伙伴配合宝德做了许多工作，特别是一些区域大单和行业大单，都是驻地代理商和宝德合作完成的，宝德取得44.5%的同比业绩增长和渠道商的努力是分不开的。此外值得一提的是，宝德服务器今年尝试着走出国门，已在中东、拉美等地区与代理商建立了合作关系。