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价格破冰
软件价格两次跳水
微软“雷打不动”的全球统一价格政策终于在今年出现戏剧性转折：8月初，在没有任何预兆的前提下，微软先是在中国大幅度调整了WindowsVista的零售价格。根据新的价格政策，家庭普及版、高级版和商用高级版、旗舰版四个版本的Vista一夜间降价60%，接近1000元。其中WindowsVista家庭基础版的售价更是从1499元降到了499元，已经逼近部分正版杀毒软件的价格，让外界大跌眼镜。
而上周，微软再次把盗版的Office软件作为了打击的重点。据联想方面介绍，降价后的Office2007售价为899元，比早前的市场零售价低了整整552元。虽然这一降幅比不上Vista系列产品在今年8月份的“高台跳水”，但是较以往Office软件高高在上，动辄2000元的售价还是便宜了不少。联想集团副总裁夏立表示，经过长期的战略性合作，联想与微软之间已经能够形成完美的优势互补。“而通过此次预装活动，正版的Office2007将加快在中国的普及步伐”。
上海和雍倪永伸认为，微软今年针对中国市场的两次价格调整有两个特点，一是降价的软件都是今年推出的新品，消费者对于它们都有尝试的兴趣；二是这些软件整体降价的幅度比较大，降价后的产品在零售标签上标注的价格更能让普通用户接受。“由此可以看出，微软正在中国探寻介于价格和正版普及率之间的平衡点，而其长期以来固守的全球统一价格政策无疑已经被打破”。
针对性强
反盗版铆牢家庭用户
夏立告诉记者，在office2007设计初期，微软和联想就确定了针对office2007的长期战略合作，因此在产品研发的过程中，微软设计人员针对联想产品的特点进行了相应的设计，使得软件和硬件更好的兼容，让office2007的优势能够很好的发挥出来。此外，联想还同微软共同制定实施促销和售后服务方案，同时开展客户与销售人员培训等多种市场资源的共享和合作，为用户带来最为专业的软硬件服务，让用户在使用中体会到正版软件的优越性。
尽管价格不再高高在上，但是微软方面称，此次预装正版Office软件版本为家庭版和学生版，想要安装企业版和专业版的商务用户就不能享受到这一价格优惠。而这一情况和今年8月的WindowsVista价格调整又出奇的相似：当时所有面向家庭用户的零售版软件均有了大幅降价，唯独企业用户不能享受这一价格政策。分析人士指出，微软今年两次针对中国的价格调整不仅针对性强，而且动机也十分明确：就是增加正版软件在家庭用户中的普及程度。
联想方面则表示，在价值理念与知识产权保护方面，联想与微软有着广泛的共识。而用盗版软件实际上是一把双刃剑，一方面，对于企业来讲，自身知识产权被侵犯，将极大的挫伤企业的自主创新能力和积极性；而对于家庭用户来讲，使用盗版Office2007并不能完全真正的享受到这套系统本身的独特魅力以及相关的专业服务，并且还容易在使用过程中出现一些不稳定的现象，如病毒侵害等，影响实际使用效果。 |
