【电脑商网专稿】曙光在全国范围内的大型渠道巡展每年都由各地办事处自行操办，而今年，曙光将策划大权收归“中央”，在全国范围内举办了主题为“擎天计划”的大规模渠道巡展活动，希望借此加强目前市场上四核、刀片等热点在区域和行业中的推广和应用。

王成江：曙光将加大对政府信息服务市场的投入力度。

“统一规划渠道巡展，有助于在区域市场提高曙光的整体形象。结合用户参观在当地已实施的大型项目，对推动区域市场的销售也会有拉动。” 曙光信息产业有限公司销售总监王成江在渠道大会上向电脑商报记者表明了“中央集权”的初衷。

曙光本次的巡展城市包括北京、上海、合肥和长沙等地。在这些城市，曙光均已有大型项目成功实施的案例，这为本次渠道巡展提供了生动的案例。同时这些城市覆盖了曙光产品的重点销售区域，为拉动销售提供支持。

以巡展带动销售

在合肥站的巡展活动中，曙光公司展示了中国科技大学国家高性能中心采用的，目前国内唯一正式投入应用的AMD四核大规模机群平台。

中国科技大学是中国科学院所属的一所以前沿科学和高新技术为主、兼有以科技为背景的管理和人文学科的综合性全国重点大学。

王成江表示，曙光产品落户中国科技大学，旨在推广并行机的应用，承担科学、工程及环境科学等领域大规模计算的研究与开发，同时国家高性能计算中心也又一次成为了曙光在高性能服务器领域的一个成功案例。

曙光信息产业有限公司总裁历军表示，希望以本次巡展增强渠道及用户对曙光产品的信心，进一步拉升曙光服务器产品的销售业绩。

本次参加巡展的刀片产品，是曙光公司自主研发的通用型第三代刀片服务器产品，它在众多方面超越了传统的机架服务器，是曙光服务器产品向更高计算密度、更多集成功能和更强管理能力方向上的主打产品。

据悉，“擎天计划”推广的四核刀片产品只是曙光公司开展刀片市场攻略的序曲。曙光将陆续推出支持包括Intel四核、龙芯、安腾在内的其他类型CPU的计算刀片。同时，所有的计算刀片都将具有统一的标准和通用性，届时将形成一个完整的曙光刀片产品群，在产品性能和服务特性上为用户提供全面科学的解决方案。

此次落户合肥的曙光4000A服务器是目前国内唯一正式投入应用的AMD四核大规模机群平台。据历军介绍，明年曙光将推出的曙光5000将在部分节点使用龙芯处理器，而规划中的曙光6000中，龙芯将会成为主角。

曙光在2007年持续发力高端市场。以曙光4000系列以及即将问世的曙光5000高性能计算机为代表，不但在中国高性能计算机TOP100中占据重要位置，而且在航空航天、石油勘探、电子政务、教育信息等行业领域的关键应用中发挥重要作用。

有选择地深入区域

曙光在今年7月份对负责政府行业的事业部进行了调整，尝试着拆分出了税务、社保、卫生、公安等十个行业事业部，将原本一个团队负责几个行业，改为事业部与行业一一对应的体制。王成江告诉记者，明年会将部分相近的行业重新进行整合，并将规模扩大10％～20％。

在渠道建设上，王成江告诉记者，曙光服务器的渠道目前已经比较成熟，但在纵深程度上比拥有PC产品的服务器厂商仍有差距。同时考虑到到县级市场后，“具备独立采购能力的单位很少”，服务器渠道过多地深入并没有太大的意义，因此曙光明年准备在部分发达的地级市继续深入，但不会全面铺开。

渠道深入伴随的是服务问题。曙光有着5年免费服务的承诺，渠道继续深入将带来高成本的售后服务。对此，曙光采取了服务外包的形式，将售后服务外包给当地的服务合作商，以此解决部分交通欠发达地区的服务问题。

曙光服务器产品的整体市场策略都将围绕科研、教育和政府行业。尤其是政府的中低端信息服务应用，王成江表示，曙光将增大对此的投入。