许多企业管理者在选择咨询公司时，往往被咨询顾问具有感染力的策划理论、创意、概念所说服打动，或因为咨询顾问的某些观点同自己不谋而合而拍案接受，其实这样的选择往往是片面的，也有风险性。咨询服务中，谈和做是两回事，很多时候，咨询顾问谈判时都是高手，可作业时都是新手。

咨询公司要有较强的理论策划能力，执行能力更为重要，在某种程度上，后者往往起到决定作用。如果咨询团队没有真刀真枪的运作经验，面对执行过程中种种意想不到的细节问题往往束手无策，这样，咨询服务的成功是缺乏保障的。

费用也是衡量一个咨询公司的杠杆，咨询服务完全是智力输出，在全世界范围内都很难形成统一的收费标准。因此，同样的咨询项目，不同的咨询公司报价可能相距甚远。简单地依据价格来选择咨询公司是不明智的，应该结合咨询公司的水准综合考虑。

《华夏酒报》：企业借力咨询公司，并非将有关项目交给他们就万事大吉，而是自始至终都应该同咨询公司协调沟通。只有双方都倾心投入，用心配合，才能跳出一段赏心悦目的舞蹈。那么，在具体的接触过程中，企业应该如何做？

杨兴国：内因是根据，外因是条件。咨询公司输出的只是经验智慧，企业要真正变革还依赖于企业领导的决心和行动，没有企业高层的支持和投入，咨询方案再完美也都是纸上谈兵。许多企业把咨询方案的执行重任交给二线人员和咨询顾问，事实上，没有企业高层的参与，结果往往是无功而返。

企业与咨询公司合作开始后，应该定期召开项目进展情况会议，就项目的进程情况、存在问题、解决方案等等互通意见，沟通协调，达成共识。咨询公司再高明，也不会比企业对自身更了解。企业对自身的现状、问题、需求及目标等应该真正了解，清醒认识。企业真实、详尽的情况资料也将会成为咨询公司最终完美方案的依据，所以企业在和咨询公司洽谈之前，应该对自身的情况了然于胸，模糊的认知往往后患无穷。

“予人以鱼，不如授人以渔”。企业与咨询公司合作，不能简单地看成是一次性商业交易，而应该在咨询过程中完成知识经验和能力的转移。通过合作，企业应该汲取咨询公司的智慧营养，锻炼自己的队伍，培养自己的人才。能独立应对企业未来发展中的各类挑战，这才是企业聘请咨询公司的最终目标。

（原载《华夏酒报》2007-12-10）