中国作为一个经济发展迅猛、正在崛起的国家，竞争态势更是倍显严峻。广告、促销、公关活动……各种营销模式都呈爆炸式增长。特别对于仍处于“终端竞争”状态的中国酒业，营销模式及营销手段就显得尤为重要。
营销，究其根本目的就是解决竞争，更是在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争。毋庸置疑，节假日便成为了竞争白热化的关键时间点。
那么，在节假日营销竞争中，我们的白酒企业怎样才能在众多对手的营销混战中脱颖而出？在节假日竞争中，我们的白酒产品如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩，完成全年销售目标大部分？
千呼万唤使出来：低成本高效促销
中国白酒产量,2006年已达到411万吨；整个酒行业有4万个酒品牌、3万多家厂家。伴随着下半年中秋、国庆、春节等等佳节的到来，众品牌与厂家都希望在这“旺季营销”中满载而归。
众所周知，节假日消费市场最大的特征就是在混乱中高速成长。各类促销手段、促销模式多如牛毛的同时，更是不断的更新换代。而随着物质水平的不断攀升，消费者的眼光越来越挑剔，并且对于产品的耐心度也大大降低，除非厂商的促销手段非常独特、非常的具有吸引力，否则消费者是不会真正参与到产品促销的活动中的，而促销当然也就没有了明显的市场反应了。
因此，我们的厂商如何在旺季促销中吸引顾客的注意？如何制造亮点，吸引更多的顾客光临？如何增加顾客单次消费金额？如何增加顾客消费频次？这一系列问题的关键点就在于进行“节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划”。
四大法宝，蓄事待发
法宝一 低成本造势宣传，吸引顾客光临
白酒厂商要想在旺季促销活动中取得很好的效果，能够吸引大量顾客的光临，其关键在于节假日促销之前进行低成本造势宣传。低成本宣传，即在没有推广费用或只有很少的推广费用的情况下，仍然让媒体来为我们的产品服务、宣传，以此来达到强势宣传的目的。
与一般的促销相比，白酒节假日促销更多受到传统文化的影响，如各类民俗、礼仪、习惯等特点，因此白酒企业必须在众多的促销手段中，挑选最为符合、最有亮点、最能营造节日气氛的方式来展开促销活动。
因此，白酒低成本造势宣传，首先要抓住一个与节日相关的亮点。亮点最好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。以金六福的春节营销为例，在交通越来越发达，但事业羁绊越来越重，回家越来越难的今天，金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点，在营销前期就用大量以亲情为题材的软文，鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在一年一度的春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚。由于消费者反响较大，媒体自然也争相进行报道。 |
