【OKSALES专稿】回想自己当年打工的经历，有时觉得自己很傻，尤其是刚参加工作的那段时间，简直是干活不要命。我的第一份工作是在青岛海信，做彩电的销售代表，当时我在山东泰安办事处，做负责莱芜地区的销售代表，当时我不是不想去宝洁，而是人家看不上我，在学校面视的第二轮，就被淘汰了。刚开始仓库里没有装卸工，于是司机站在车上，我从仓库里搬起彩电，走50米到门口的车上，甩上去，司机码好车。海信是个实在的公司，29 寸的彩电有40来公斤，于是我自己每车装45台。到了客户那里，客户忙着卖货，没时间卸货，于是我和司机给他卸到仓库里，再喊他进来点数，然后和他老婆收钱，一年下来，身体特壮，那是青春岁月呀！

后来想想这段经历，有一些后怕，我当时因为业绩不错，人也被领导定义为不错，可以培养，于是在海信上升的比较快，第一年做莱芜地区的销售代表，第二年做北京分公司老总，第三年做销售管理部负责人。基本上三年，走了别人六七年的路。其实我那时知道自己的能力，还没有达到分公司总经理的水平，更负责不了全公司的销售工作，但老总都相信我，我有什么理由不相信自己呢？况且年轻人缺少的是经验，公司给了这么好的机会，为什么不抓住呢？怕什么呢？老板都不怕，我怕什么？于是欣然前往，于是头破血流，于是出走深圳。

想想这段经历，我后怕的是，如果领导没有看到我拼命干活，没有提拔我，而让我在销售代表的岗位上自生自灭，那是多么可怕的事。我们办事处还有一个兄弟，业绩没有我好，也相差不是很多，但不善于在领导面前表现，于是在办事处销售代表的岗位上，连着干了三年多。看看现在很多在职场的人，有人上班特别忙，下了班还有很多事情做，忙得高血压，忙得胃出血，忙得老婆背靠背，可还是乐此不疲，那他们是为什么忙呢？

最近看到个故事说的也是这个意思，说有个女儿，年轻很小，刚参加工作，但每天工作很忙，甚至把工作带回家。一天她妈妈实在看不下去了，于是问，你们公司难道没有别人工作吗？为什么工作都是你做呢？女儿说，领导安排很多工作给我，那是领导看得起我，有意栽培我。她妈妈说：你们的领导连你的生活都不顾了，还会有意栽培你？说的多好！

领导看下属时，往往会把下属分不同的类型，有的要重用，为今后培养后备的干部，有的要“重重地”用，被当作是人手。你在工作中，可要分清你的领导对你是哪种重用。当然如果你心态一流，可以把做工作和自己未来的目标结合在一起，觉得工作是为自己今后的未来打下基础的话。那无论领导怎么用你，你都可以自我平衡。

那些喜欢重重地用员工的领导，你们可要讲良心呀，人家也是妈生，父母养的，你画了个美丽的饼，然后把人家用得半死，30来岁的老姑娘了，还没有找到男朋友，20来岁的小伙子，看起来有三十六七，你还算是个人吗？良心大大地坏了。

看什么看？说的就是你！

郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。培训客户：深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、福州移动、广西移动、保定移动、广州移动、珠海移动、东莞移动、韶关移动等公司。MSN邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net，郝志强培训网：http://www.consultroom.com