IBM入股金蝶国际(268.HK)的故事，开始演绎续集。

11月28日，金蝶国际悄然推出其在线记账及商务管理平台——“友商网”。“友商网”前期基于金蝶在ERP及财务软件上优势，先推出“在线记账”服务，同时辅以会员企业内部管理、商机搜索、供求发布、品牌推广等服务，形成规模后再切入企业物流、商贸、人力资源等领域，从而“全面进军全程电子商务”。

值得注意的是，此间，IBM在幕后扮演了重要的推手角色，全程参与了金蝶国际对“香港会计网”的收购、友商网的前期准备乃至平台搭建等。

金蝶国际董事长徐少春在接受本报独家采访直言，“友商网”是IBM与金蝶国际之间“最重要的合作”。而IBM大中华区总经理孙锡铭亦毫不掩饰IBM对介入中国电子商务市场的兴趣，其称，在SaaS(software as a service)领域，IBM将“提供最新实验室技术，率先与金蝶分享；在组织协作方面，双方将成立联合小组，实现紧密的全程协作”。

今年6月4日，IBM联合雷曼兄弟以1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%股份。从目前来看，IBM此举已是早有用心——其目标直指中国的SaaS产业。

友商网三年上市计划

据徐少春透露，友商网的远景如下：2008年达到“10万级”的客户注册数量，2009年的用户达到“上百万级”，2010年达到“千万级”，并且“两年内有盈利，三年内能够实现独立上市”。

“坦率讲，我们走了些弯路。”徐少春对记者表示，金蝶国际在电子商务上其实早有想法。而这种尝试在很大程度上也是出于对国内ERP行业的突破考虑：此前几年正是中国ERP厂商经历痛苦与炼狱的年头，线下推广的高成本，以及“个性化与大复制”矛盾所带来的规模突破难题，曾一度导致ERP全行业在2004年面临利润率整体下降的局面。

早在2000年，金蝶国际赴香港上市前就曾经创建了一家“看吧网”。当时，这是一个ASP(应用信息服务)平台，里面提供会计、软件等信息服务。

徐少春回忆道，“看吧网”当时有约30人的规模，“7年前就知道肯定会有这个需求，但当时还不明确要做电子商务服务”。

2002年，混沌不清的网络应用前景，最终让“看吧网”下市。此后，金蝶国际继续探索过ERP与无线网、互联网的应用模式。

2004年，金蝶国际与中国移动深圳公司合作试水移动商务；2005年，金蝶国际筹备成立了金蝶移动互联网技术有限公司，并在随后开发了一系列基于移动和互联网应用的软件。

“一个什么样的应用能够迅速地打动中小企业？”这是金蝶国际在尝试电子商务的过程中遇到的困惑。金蝶国际的这种困惑在2006年被一家“香港会计网”所打破。

原香港会计网CEO、现金蝶移动互联公司研究组经理梁振宇对记者表示，2002年，从事会计师工作的他发现，往返于香港与内地间的中小企业主对“在线记账”有巨大的需求，于是他萌生了创建香港会计网的想法。

2004年，梁的创意获得了香港创新科技局“创新基金”100多万元的资助，从而开始扩大与推广香港会计网的工作。此后的两年间，仅有5名员工的香港会计网积累了100多家固定用户，并开始实现稳定的现金收入。

梁振宇向记者透露，2006年4月，在香港举办的一次行业见面会上，香港会计网的完整的商务模式迅速打动了徐少春，两个月之后，金蝶国际将香港会计网收入囊中。

“我们就是想要这样一个东西。”徐少春表示，香港会计网构成了“友商网”的商务雏形。他认为，“在线记账”与金蝶国际的ERP结合可以迅速使财务和进销存软件在中小企业中形成巨大应用，同时该模式成功后可以依托更高品质和黏性的客户资源，拓展在线商务管理的空间，形成一个B2B的全程电子商务平台。