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市场掠影
【电脑商网专稿】近年来中山市经济综合实力不断增强。2006年，中山市生产总值历史性地突破1000亿元大关，经济总量排在广东省第5位。目前世界500强企业已有13家在中山落户，他们在此设立了26家企业。
中山市民营经济发达。截至2006年底，个体工商户和私营企业近13万户，民营企业工业产值占全市工业总产值的35.5%。并且，民营企业的规模也在日渐扩大，民营企业也逐渐意识到要将向规模化、规范化的方向发展。企业的升级需要管理的升级，这就需要信息化的手段，这也是中山地区IT需求增长的源动力。
在市场增长的同时，经销商之间的竞争日趋加重。在小榄，国美早已把电脑摆上了柜台。当地的经销商说，市场竞争激烈使得经销商不得不积极寻求出路。中山电脑经销商在种种压力下，大举挺进家电与超市等连锁卖场，由此，规模越大的经销商竞争优势就越明显，垄断经营逐渐显现。
联想经销商佳联网络科技有限公司计划在小榄附近的乡镇开设联想专卖店，但最大的瓶颈是人才问题。在广东，有能力的人都乐于自己创业，这样一来，聘一个优秀的门店管理者就不是件容易的事了。同时，中山不是广东最大的城市，小榄的规模则更小，人才流动困扰着当地经销商。因此，经销商要扩大自身的规模也绝非易事。
商家访谈
10月21日，广东省中山市小榄镇顺昌广场异常热闹，以联想扬天科技奥运快车为主体的联想扬天推广活动现场吸引了路人流连驻足。
在小榄电脑城有三家门店的中山市佳联网络科技有限公司，是联想在小榄最大的经销商。公司总经理何汝华时不时来一街之隔的活动现场看看，对于他来说，联想的市场活动就是自己的市场活动。
选择联想
佳联公司成立只有三年的时间，但是已经是小榄最大的联想经销商了。三年前，小榄有一家规模比较大的电脑经销商因为改制问题不再做电脑生意，何汝华适时切入，选择了代理联想品牌。
佳联的业务以零售为主，同时也参与一些项目的投标。佳联在小榄的三家店面都是电脑城里正对电梯的绝对黄金位置。何汝华说，公司一个月可以出20～30台扬天。今年佳联还以扬天中标了一个家电企业的项目。
应用为先
被誉为中国“南方锁城”的小榄经济发达。“在中小企业扬天是很受欢迎的，”何汝华说，“中山有很多家族企业，他们对扬天很有兴趣，另外，还有很多政府和教育用户采购扬天。家族企业采购电脑会直接到电脑城里来看，政府则会组织招标。”
佳联的店面销售员告诉记者：这些用户通常是看中了扬天的应用功能。扬天预装了用友的商贸通和财务通软件，这对小型的家族企业来说是非常划算的。再小的企业也需要记账、报税，需要财务软件。如果单独购买用友的财务软件还需要上千元钱，买扬天带财务软件比单独买财务软件划算得多。在中山，这样的企业数量是非常大的。
此外，扬天还预装了虚拟服务器，它的一键恢复、一键杀毒功能也让中小企业可以很方便地应用扬天，减少了维护的复杂程度和成本。这些也是中小企业所喜欢的。
“原来大家都在讲硬件和配置怎样怎样，扬天不是靠这些来吸引用户的。我们的销售员会跟用户讲这个道理：买电脑就是为了应用，而扬天的应用价值远远超过了它本身的价值。“何汝华说，“我们不是在市场跟其他品牌比价格，而是比应用。”
另外，奥运也促进了联想电脑在小榄的销售。“人家觉得奥运会可以用的产品一定是好的产品，“何汝华说。因此，本次大蓬车市场推广活动何汝华也格外关注。
目前，何汝华还计划在小榄附近的乡镇开设联想专卖店。这是佳联和联想共同的目标。
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