【电脑商网专稿】多普达系统集成业务终于开始运作了，这离多普达正式成立系统集成业务部已经过去了180多个日日夜夜。
半年前的那个夜晚，搬箱子搬到腰肌劳损的阿桶，听了媳妇阿雯的劝，矢志向系统集成商转型。经过这小半年的努力，再加上小姨子现任男友的信任，阿桶终于拿下了这位“准妹夫”所办企业的系统集成项目。
与此同时，软件平台部分也由“准妹夫”的合伙人交给了一家叫做“兄弟”的软件公司。“准妹夫”告诉阿桶，合伙人坚持选定的这家公司的软件产品好用不贵，而且二次开发的能力强，收费也比较合理。
阿桶对这种从合伙之初便开始走裙带路线的“亲帮亲”模式多少有些不屑。不过自己的生意也是这么来的，自然也不便说些什么。“准妹夫”的合伙人在给阿桶介绍这家公司的老板阿杰时，丝毫没有吝惜溢美之词。这让阿桶隐约觉得，这个十大杰出青年似的人物应该还有几分独立特行之处。
下药
阿桶自打准备正儿八经地开展集成业务的时候，就开始梳理目前关系客户的行业分类，希望在这些行业里找一些固定的软件合作伙伴。之前多普达在只有分销、零售业务时，与软件商有一搭没一搭的合作已经弄得阿桶筋疲力尽：售后的软硬件问题似乎就从来没扯清楚过。
于是阿桶留心了解了一下兄弟公司的情况，结果还算让阿桶满意：兄弟软件技术实力尚可，在行业内也小有名气，但在客户数量、地域跨度上远不及多普达，流水做得也不大。这正符合阿桶希望寻找的成长型软件合作伙伴的标准。
阿桶盘算着，只要客户在自己手里，而且手里总有下一个项目推动，就不用愁兄弟软件这种规模的合作伙伴不为自己鞠躬尽瘁。等到他的翅膀长硬要单飞的时候，自己转型的目的也该达到了。
在接下来的交流中，阿桶把自己正在扩大的集成业务神侃了一番，同时又在不经意间透露了一下多普达在长三角地区的客户关系网。阿桶此刻的心态再一次印证了自己南方人的地域性格特征，虽然自己有意和兄弟公司建立长久的合作关系，但要向比多普达的规模小了数倍的公司率先伸出橄榄枝，阿桶还仍有些放不下身段。
中原地区的方言中，有个词叫作“下药”，这个词用在男女之间的时候，有着字面之外的另一层意思：男女在彼此中意之后，通常会像发情的公孔雀那样，抖毛不止，用自己华美的羽毛吸引对方。整个过程中，成功诱敌深入的一方就是下药成功的一方，而首先示爱的一方将在之后很长的一段时间里，吞咽耐力不济的苦果，处处被动。
表白
在阿桶几番不经意的抖毛下药后，阿杰果然动了心，开始发力搜罗起公司属于成长型企业的典型特征，以印证自己不同常人的诸多优点。
“桶哥，不瞒你说，我们公司也有几十个软件工程师，但公司现在使用的管理软件是用友的。这不是因为没有时间自己写，更不是因为自己没有能力写。”阿杰顿了顿，想让阿桶接住话茬儿。
这段话阿杰对人已说过不下十遍，而且说到这里时，总是会停下来，让别人猜为什么。但是今天坐在对面的是阿桶，而他的身后则是据说散居于长三角地区的上百家的客户，所以“你明不明白这是为什么”这种居高临下的问句，虽然已到了嘴边，也只能戛然而止。至于当年公司上管理软件时究竟是什么原因没有自己去写，其实阿杰也已经记不清楚，但是说得多了，自己也就慢慢地总结出了个丁丁卯卯，以至于达到了目前这种坚信的程度。
阿桶对此已有所准备，冲这个卖关子的年轻后生回了一个成熟的微笑。这种微笑此时此刻多少有些我自岿然不动的意思，阿杰于是只得又接着表白。
“因为，第一我相信用友这样规模的公司能管理好自己，我用他的软件，也能管理好我的公司。第二，也是最重要的，我们是一个正在快速成长的软件公司，会去寻找任何一个学习的机会……”
“你想学什么？”虽然这次阿杰并没有留出提问时间，但阿桶偏又凭空插进来了一句。这句问话在无形中仿佛是在宣告谈话双方的地位差别，本来没打算停顿的阿杰被这句话问得心生不快，差点脱口而出，“我想学七十二变！”（未完待续） |
