原文:

齐桓公好服紫，一国尽服紫。当是时也，五素不得一紫。桓公患之，谓管仲曰：“寡人好服紫，紫贵甚，一国百姓好服紫不已，寡人奈何？”管仲曰：“君欲止之，何不试勿衣紫也？谓左右曰：‘吾甚恶紫之臭。’于是左右适有衣紫而进者，公必曰：‘少却，吾恶紫臭。’”公曰：“诺。”于是日，郎中莫衣紫，其明日，国中莫衣紫；三日，境内莫衣紫也。《韩非子 外储说左上，说五》

大意:齐桓公喜欢穿紫色的衣服，为令他欢欣，全国人都穿紫色的衣服，结果，紫色布匹的价值，竞比白绢高出了五倍。这使齐桓公开始担心，于是唤来宰相管仲问：“我喜欢穿紫色的衣服，但现在布匹价钱那么贵，而且全国人都争相购卖紫色布匹，我该怎么办？”

“那你就别再穿紫色的衣服，同时告诉左右的人说：‘我讨厌紫色衣服的味道’。”

“那好吧”齐桓公同意了管仲的建议。

于是，当左右的人穿紫色衣服前来伺候时，桓公便对他们说：“退后一点吧！我讨厌紫色衣服的味道。”，这么一来，当天朝廷中不再看到紫色衣服的踪影，第二天，城内都不再有紫色衣服出现，到了第三天后，全国都没有人穿紫色衣服了。

读书体会：《左传》中有‘上之所为，民之所归’的话，意思是，在下的人会模仿在上位的人。《论语》中也说：‘君子之德如风，小人之德如草。’上之所为，民之所归。榜样的力量是无穷的。个人理解的一个层次是:企业的文化也好，风气也好，往往跟企业的领导者有很大关系。但企业的文化寄托在一个人的身上确实不现实，因为企业家不一定是道德上的完人，如果领导者出了问题，是否对整个企业的诚实信用产生疑问？凭借公司治理和道德准则上的表现，连续四年入选“中国最受尊敬企业”，连续三年获得“中国最佳企业公民”称号的万科，前段时间却由于“王石老婆买股票”的事情，令人感叹“王石也是人啊”。所以说的远一点，企业在某个时期需要借助个人的品牌，但时间长了可能就要淡化了,要有企业故事,要有"群像"不是个人的标准像。第二层次，现在的人也没那么听话了，在强调个性的现在，榜样的力量已经不是无穷的了。现在的领导一天不知道要强调多少要求,但有几个下属象古代齐国人的执行力那么强啊?!没办法,必须要靠制度，规范，考核，奖惩去推动了，这样反而好，领导不端着圣人的架子，好好做好份内事情，做自己的“人”，别人也难得（懒得？）管你的闲事了。

王山，北大纵横管理咨询有限公司合伙人，资深零售管理专家，咨询师，培训师，清华大学工商管理硕士，西安交大工学学士。王山先生有15年零售行业工作和管理经验，是南中国百佳早期的金牌店长，先后在百佳、华润万家、深圳农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业、东莞光大公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。06年6月创立通达远管理咨询有限公司。07年9月成为北大纵横合伙人。个人博客：http://samwang3.blog.sohu.com 邮箱：wangshan@allpku.com