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【电脑商网专稿】虚拟化软件厂商VMware公司近日在北京举行了用户大会。会上VMware全球总裁兼首席执行官戴安·格琳宣布了一系列中国计划，包括VMware扩大中国研发中心、与神州数码的渠道合作伙伴关系及与东软集团在教育和培训机会上的合作等。英特尔、戴尔、AMD、惠普、IBM和Sun等VMware全球战略合作伙伴参与了本次大会。
从1998 年VMware将虚拟化引入到了x86 平台，到2007年8月成功上市， VMware已成为全球成长最快的软件公司之一，并与IT行业主要厂商结成战略合作伙伴关系。
目前，VMware已经在中国建立了稳固的客户基础，包括银行、电信提供商、不同的政府部门及主要行业，如财政和能源、制造业等。
会上VMware宣布神州数码正式成为VMware的中国总代理之一。“与神州数码达成的合作伙伴关系，将推动虚拟化在中国的发展。通过神州数码广泛的渠道销售网络和丰富的软件销售经验，中国企业可以便捷地获得VMware技术、产品和服务。”神州数码（中国）有限公司通用软件事业部总经理王辰表示。
VMware全球区域运营执行副总裁易卡尔说：“VMware公司进入新的市场地区，主要是通过合作伙伴来进行的。我们非常关注于二级分销商，我们打算在中国也继续这样做。我们希望能够在中国建立起一个由转售商和分销商构成的强劲的生态体系，还包括一些系统集成商和外包服务商。VMware还有一类合作伙伴是OEM厂商，比如惠普、戴尔、IBM、NEC、FEC以及联想。目前，VMware在中国的很大一部分业务来自OEM合作伙伴。”
VMware在中国已经有三家分销商，除神州数码外，VMware分别在2004年和2006年与PNX、佳杰科技签订了分销协议。PNX是VMware在中国市场最早的合作伙伴，目前属于增值合作伙伴，并为二级代理商提供技术支持、产品演示等专业化服务。VMware除分销商之外的合作伙伴还有几百家。
VMware表示，将尽快让分销商和其他合作伙伴了解VMware的技术，以尽快拓展中国的虚拟技术市场。 |
