明年将并购多家手机专业渠道

家电零售大鳄国美电器(0493.HK，下称“国美”)正全力“杀入”手机领域。昨天，国美的全资子公司“国美通讯”正式成立。国美通讯的掌舵人、国美副总裁孙一丁表示，国美明年内将建500家手机连锁店，拟三年内做到400亿元的手机销售额、抢占中国手机零售市场15%的份额。

瞄准3G及奥运商机

国美并购永乐之后提出2010年要达到2500亿元的销售规模，而今年预期能达到1000亿元。孙一丁昨天向《第一财经日报》记者指出，手机和电脑等3C类产品将是国美未来最大的增长点，希望比重提高到国美总销售额的40%。

据了解，2007年中国手机市场总销量约为1.5亿部，市场销售规模达1500亿元。而在奥运经济及3G手机的拉动下，预计2008年国内手机市场将有60%左右的增长。

目前国美在全国已有近千家连锁店，新成立的“国美通讯”除了管理这千家连锁店中的手机业务，还会独立发展手机连锁店体系。孙一丁告诉《第一财经日报》记者，明年先在国内一线城市发展500家国美手机连锁店，这些店比较灵活，甚至可以只有30~50平方米。国美手机专营店的产品定位在中低端，与国美综合店里手机“店中店”的中高端定位形成互补。

包销定制+增值服务

前几年，国美曾发展过一些小型数码店，效果并不理想。孙一丁坦言，正是吸取了一些经验教训，“国美通讯”才从国美综合卖场管理体系中分离出来，它有独立的LOGO“gome mobile”、独立的组织架构、独立资金运作、独立考核，走专业化的发展模式。

事实上，国美从2001年开始卖手机，今年手机的销售规模大约为100亿元，约占全国手机市场份额的1/15，远低于它在家电市场中的占比。而全力拓展手机业务，国美举起了两大撒手锏——大规模包销定制和增值服务。

昨天，国美一口气与三星、摩托罗拉、索尼爱立信、阿尔卡特、联想、夏新、波导、海尔八家手机厂签下了2008年共500万部的手机包销定制合作协议。其中，TCL集团高级副总裁刘飞亲自与孙一丁签约，把国美作为阿尔卡特手机重回中国市场的首个合作伙伴，国美明年包销阿尔卡特的定制手机50万部。

增值服务是另一个重点。昨天，国美与诺基亚签约，明年诺基亚将在国美门店中开辟不少于300家增值服务体验专区，来实现诺基亚增值服务手机产品的发布、展示及销售。

手机渠道酝酿变局

孙一丁说，目前像迪信通、协亨等手机专业连锁店仍然是国内手机最大的零售渠道，约占了30%~40%的市场份额。而国美通讯要在短期内快速发展，会采取收购兼并的方法。“明年年初就会有(并购)结果，谈判的对象至少有几家。”孙一丁如此说。

与彩电已经取消代理制不同的是，目前中国手机市场代理制依然盛行。刘飞认为，国美以“直供模式”强势切入，将对手机代理制带来一定冲击。但是，由于目前手机的销售利润还比较高，约为30%，而像彩电的销售利润只有约20%，因此三年内龙粤、协亨等有实力的“省代”(省级代理商)、“区代”(区域代理商)还不会受到影响，手机渠道仍多元并存。

宁波波导销售有限公司总经理张英杰则认为，在国美之后，另外一些家电连锁零售巨头可能也会加速在手机市场的开疆拓土，而它们缩短供应链的做法必然会给业界带来影响。

“国内最大的手机零售商迪信通有1000家店，明年我们500家手机连锁店开好后，再加上1000家综合店，手机零售店从数量上将超过对手。”孙一丁的一句话，让国美在手机市场上的野心表露无遗。