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清扬 没有清理好的小辫子
2007年11月8日 全球品牌网 麦肯·光华

看了清扬小S版的广告,直接反映是:联合利华终于有了出头之日了!

这则广告的煽动性无可比拟,如果是以广告人的角度评论,堪称经典之作。从营销策划人的角度讲,清扬的营销策略也可谓精彩。差错在于,没有把自己留下的小辫子给清理干净,现在木已成舟,可以预见,这些小辫子绝对会在未来甚至以后的任何时候被揪出来:

小辫子一:保健协会贻笑大方

用保健品的策略武装日化行业,我绝对是跳起来叫好的一个。可惜,并不是所有的保健品招数都适用,与清扬法国中心比起来,这个XX保健协会就显得猥琐了不少,一下子把清扬的层次拉到了地平线以下。看来是营销定势没能煞住脚步,犯了这么个要不得的错误。

被愚弄的情绪经过媒体的呼扇很快被点燃,当然竞争对手们也是不遗余力地搜罗着清扬的小辫子,正好给人家抓个正着。

小辫子二:清扬法国中心受牵连

很多人质疑,清扬到底有没有这个法国研究中心,你说有没有?你说不清楚,有又如何,没有又如何,能保证什么,这个问题消费者要细问下去没有头,中国的法律也没有赋予消费者这个权力,要求企业把研究报告公布,在国外或许可行,在国内没门。人家来一句商业机密,你再要求就有无理取闹之嫌。

但,有质疑,就应该把这种质疑减到最小。相信保洁非常乐意看到联合利华的闭口不谈,这个问题是产品最核心的卖点支撑,如果你说不清,哈哈,会被打倒在地再踹上几角的待遇。

目前,还没有闹到民怨沸腾的地步,如果再出现个清扬XX案,某消费者把清扬告上法庭,要求赔偿云云,后面的路就不好走了。

事实上,这是很有可能发生的事情,就是竞争对手的鼓励也足以造成众多消费者放手一搏!

小辫子三:男女分开用是否科学

这个问题不大,只要能把市场做起来,保洁肯定是第一个跟进。如果清扬死了,那么这个男士市场在中国很可能就消失了,短期内不会有人在碰这个禁区。

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