得理不饶人——上了船就由不得你了！
这时两个客户中的一个比较老成点的也明白了----现在人为刀俎，已为鱼肉！这时开始跟我陪好话了：“兄弟，你这么做有点过分了，做生意嘛都是为了赚钱这我理解，你赚个300或500块钱我都能接受，9000也太他妈的黑了吧！简直就没有谱啊！回去以后老板肯定以为是我哥俩贪污了呐！兄弟都这时候了别开玩笑了，回头哥们请你去吃饭。”
凌峰说：“我也没办法啊！代理商给我都8200，就算是朋友我也不能赔钱卖啊！这个产品本身也是物有所值嘛！”
就这样从凌峰一直给客户陪笑脸，客户装大爷，现在反过来了！双方一个劲的讨价还价。凌峰一看表都晚上9点了，这时凌峰站起来说“现在技术员马上就要下班了，我只能卖你们8800了，不赚钱的生意我也不能做啊，你们赶紧做决定，再耽误一会技术一下班，可就没人给做系统了！”
欲擒故纵，打一棒子给块糖
看到客户欲哭无泪、心怀忿恨。凌峰又说了：“我也知道两位哥哥为难，这样吧我再送两位哥哥一人一个MP3，我也不赚钱了；今天是我没把事情处理好，你们别生气，我现在也窝火啊，代理商明显的是在黑我啊！”
两个客户对视了一眼，无奈的点了点头。交完支票两人拿着MP3拍了拍凌峰的肩膀哭笑不得说：“兄弟，你好！你太好了！服了！我真的服了！”
送走客户凌峰回到公司看到小芳还在等着他。凌峰对小芳说：“咱们做销售的也是人，也有尊严，任何顾客都没有资格侮辱我们，侮辱我们就要付出代价！这一台电脑才赚了他们4000多，真算是便宜他们了！嘿嘿，拿了我的回扣，看他们有没有胆子去消协投述我！”
后记
小芳满脸崇拜的看着凌峰。凌峰只觉一阵香风扑面----不小心被小芳吻了一下！
这时只听小芳轻声的说：“都这么晚了你也不送我回家啊！”
刘连喜多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验，中国营销传播网、全球品牌网、博锐管理在线等门户网站专栏作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竞争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：13333075330信箱/msn：llx1018@126.comQQ:531704081区域经理交流群：42524723 |
