无论是移动运营商、还是固网运营商，其从基础设施运营商向现代综合信息服务商的转型已成必然的趋势，服务成为增强自身核心竞争力的最重要因素，而服务的针对性和质量直接影响着运营商的发展。

因此，运营商必须对市场的变化极其敏感并准确分析客户需求，甚至预测客户需求的趋势。运营商一般可以通过经营分析系统提炼出这些关键内容，由于客户常常以千万计，储存的客户话单等基础数据量又极为庞大，这对于客户信息系统的性能和可扩展性的要求极高。另一方面，在预测到客户需求之后，运营商需要能够灵活、快速满足客户的需求。如引进一种新的促销手段时，其计费模式可能要求在数天甚至数小时内完成改变，支撑计费系统的IT基础架构必须能够同样快速、灵活地应对上层应用的变化。由此可见， IT系统的灵活可靠性直接与运营商的利益和声誉息息相关。

基于以上种种原因，运营商在选择IT基础架构供应商的时候会极其慎重，要求供应商能够提供全系列的产品、整体的IT架构解决方案、以及强大的本地支持服务能力。而作为全球第三大IT服务供应商，Fujitsu（富士通）就是这样一个专业、顶级的"IT基础架构供应商"。与其他传统IT厂商不同的是，Fujitsu（富士通）拥有在大型机领域近半个世纪的研发设计经验，既是关键业务的IT服务供应商，同时也是全球顶尖的电信设备制造商。并且，Fujitsu（富士通）拥有从电信设备、服务器到存储系统的完整产品线，在电信和IT行业都有着深厚的积累与经验。因此可以说Fujitsu（富士通）对运营商业务和应用理解的深度是其它IT厂商无法比拟的，这种优势使得Fujitsu（富士通）所设计制造的服务器、存储系统等平台产品在世界各地赢得众多运营商的青睐，并被誉为最能满足实际业务需求的顶级IT系统架构产品。

面向移动电信行业，Fujitsu（富士通）提供了两款以性能卓越及高可靠性而称誉全球的平台产品：SPARC Enterprise UNIX服务器，及储容量达到全球最高的1.36 PB（这也是业内目前所能达到的最高容量）的FUJITSU ETERNUS存储系统。其中，专门针对关键业务系统的FUJITSU SPARC Enterprise UNIX服务器采用Fujitsu(富士通)研发制造的SPARC64 VI芯片，并继承了Fujitsu (富士通)大型机的RAS设计理念，完美地支撑起运营商最核心的关键计算应用。凭借无可比拟的可扩展性、高性能的设计、先进的分区技术和对数据中心的出色服务与支持，FUJITSU SPARC Enterprise UNIX服务器可满足移动电信行业对关键业务运营的各项近乎苛刻的需求，灵活支持运营商目前及未来各项应用，并提供管理上的最大便利和最低的整体拥有成本。

此外，Fujitsu(富士通)拥有的全线存储产品为用户提供了更为灵活的选择，从FUJITSU ETERNUS8000/4000/2000系列RAID磁盘阵列、FUJITSU ETERNUS LT磁带库、光纤通道交换机SN200、虚拟交换机VS900到FUJITSU ETERNUS SF存储管理软件一应俱全。其中，FUJITSU ETERNUS8000的顶级型号拥有世界最强的存储能力（高达1.36 PB）和世界最高的 I/O 处理性能。支持多厂商环境的存储管理软件FUJITSU ETERNUS SF，其多样化的管理特性支持对存储进行配置、关联并发现和解决问题，还能统一管理存储资源。Fujitsu（富士通）产品总监俞洋表示："强大的存储系统与管理软件的完美结合使其能实现对运营支撑系统的卓越支撑，同时Fujitsu(富士通)的存储系统和服务器的高扩展性能够让运营商根据实际需要随时增减设备，最大范围地支持日益增长的客户量，充分满足运营商对于关键业务系统的高可靠性及高性能的需求。"

近年来，作为运营商的重要合作伙伴之一， Fujitsu（富士通）在国内市场获得了运营商的高度认可，取得了不俗的业绩。在2007年，Fujitsu（富士通）更是取得了突破性的进展，在移动、固网等领域连连中标，其产品和解决方案正为将近30个省市自治区提供服务，支撑的业务覆盖了从业务运营支撑系统、经营分析系统、数据仓库系统、客户关系管理系统、网络管理系统等各个层面。

中国是Fujitsu（富士通）增长潜力最大的市场，每年的业务增长率都远超业界平均水平。为此，Fujitsu（富士通）产品总监俞洋表示："Fujitsu（富士通）还将继续加大中国市场业务推进力度，以全球第三大IT服务供应商的实力，深耕本地市场，为运营商提供最好的产品、方案、支持和服务，帮助运营商最终留住用户，并在激烈的竞争中取得长期的核心优势。