在外资品牌和国内新品牌双重挤压下，国内老牌手机厂商正加速对渠道的变革。

10月30日，TCL通讯(2618.HK)发布公告称，今年第三季度公司盈利4022.1万港元，同比增长93%。 TCL通讯CEO刘飞称，这主要是由于公司完成对营销网络的梳理。而10月27日公布今年第三季度亏损2.71亿元的波导股份(600130)，目前也正处在公司营销网络改制中。

近期，国内老牌手机厂商加大对公司营销网络调整，变原来的分公司制为代理制。分析认为，“变身”代理制更加灵活，不仅能减少公司的营销成本，同时促进产品的终端销售。

分公司“变身”代理商

改制公司营销网络，成为处在亏损黑洞里的老品牌国产手机一场自卫战。

中域电讯一相关负责人介绍，目前，国产手机厂商改制公司营销网络正在进行中，厂商开始缩减对各地分公司和办事处的投入，减少分公司的数量，关闭业绩差的分公司，或是将其与其他分公司合并。此外，还有一些厂商撤掉分公司，由地方经销商或是代理商直接承担分公司原有业务。

波导正在向直供+代理的营销模式方向发展。在这种模式下，波导将撤除原来的分公司和办事处，进行服务外包，将原来分公司、办事处的业务转让给地方代理商。在大零售点，波导直供产品，而一些太小的零售点则由公司在各地的外包商、代理商去负责。同时，波导也正在改革公司的物流体系。以后波导发货，可能由波导销售公司直接对接波导直供商和代理商，而不再通过分公司、办事处和直供商、代理商对接。

业内人士透露，老品牌的手机营销改制从今年年初开始，目前一些厂商正在陆续进行。

去年年底深圳康佳通讯科技有限公司将几个分公司合并到东莞分公司中。康佳通讯吴小陆称，公司现在采取的营销网络是分公司+商务处(省级代理商)的模式。公司在各省设立分公司或是商务处来负责业务，这其中两者的数量比例已经达到1∶1。

缩减营销成本

老品牌的手机厂商把自身这种营销网络的调整看做是竞争加剧下的选择。业内人士分析，老品牌厂商现正面临着国内新品牌手机和外资品牌手机的双重积压。

10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着自2005年实施的手机核准制将正式取消。更多新品牌的手机将进入这个行业。根据信产部的统计，从1998年到2005年，信产部一共发出去49张牌照。其中GSM手机牌照30张，CDMA手机牌照19张，拥有手机牌照的企业38家。自2005年2月，由国家发改委实施核准制以来，核准的新增手机企业有41家，其中外商投资企业11家，国内企业30家。

这类新品牌的手机厂商攻势迅猛，不仅迅速打开市场还抢夺走老品牌手机厂商的市场份额。金立国内营销总经理胡宇丰称，公司7月至9月的总营业额达到1亿元。而在今年前三季度，一些老品牌手机厂商显现出疲软。10月29日，夏新电子(600057)发布公告称，公司第三季度净亏损1.1亿元。10月27日，波导股份公告显示，公司第三季度亏损达到2.71亿元。