从10月31日起，英特尔总裁兼CEO保罗•欧德宁开始在中国进行为期4天的访问。11月1日，英特尔公司与海尔集团签署了一项战略合作备忘录，欧德宁与海尔集团首席执行官张瑞敏共同出席签字仪式，全球领先的芯片巨头与中国最大家电品牌的手紧紧握在了一起。虽然英特尔与海尔的合作一直在有条不紊的进行，但是双方如此高规格的领导出席还是第一次，充分反映了在信息化快速普及的今天全球企业的聚合效应。

英特尔的阴谋：找匹最壮的马骑

从2005年开始，英特尔就加大了与海尔合作的力度，虽然在PC领域海尔已经三进两退，但此次在英特尔的大力协助下，海尔电脑开始风生水起，进入了超常规高速发展阶段。英特尔为什么选择合作的对象放在了几经挫折的海尔电脑上，而不是国内最大的电脑企业联想上呢？笔者认为有以下两点主要原因。

其一，顺应PC家电化的趋势，海尔具有国内最强的技术转化能力和市场推广能力。随着技术的发展和PC价格的降低，PC产品已经像彩电、手机等日常消费品一样开始走入中国普通居民的家庭。在中国家电产业，海尔积累了二十多年的产业优势和技术优势，能够最快速的捕捉消费者的需求，并把这种需求通过技术转化成产品。在对中国家电消费需求的把握上，联想、方正等IT厂商显然不及海尔，而这正是英特尔重金扶持海尔的主要原因。

英特尔的芯片技术加上海尔的家电研发推广能力形成行业最强的3C协同效应。英特尔的特长是在芯片的开发上，这包括电脑芯片以及期望推出的数字家电芯片上，但是这些芯片是不能够直接销售给消费者的，必须借助一个具有强大技术应用转化和市场推广能力的企业来协力完成，显然拥有国内最长家电产品线的海尔就成了英特尔的不二选择。从某种意义上，海尔仅是英特尔为实现IT产品家电化的一个工具而已，是英特尔物色的一匹最能跑的马。

 其二，海尔在中国城乡具有最广泛的用户资源和流通渠道，这也是其他IT厂商所不能比拟的。电脑产品在中国的城市市场已经基本普及，广大的农村是下一个最具潜力的市场，并且现在中国经济快速发展，农民和农村的生活方式已经发生了翻天覆地的变化。在英特尔的战略构想里有两点，一是让所有带电的设备都装上英特尔的芯片，二是让从来没用过电脑的消费者也用上英特尔的产品。所以说，农村电脑是英特尔战略极其重要的一部分，被称为下一个十亿市场。

在农村市场，海尔所积聚的能量是国内任何企业都不能相比的。对广大农民来说，海尔是一个家喻户晓并值得信赖的品牌，几乎每家每户都会有一两件海尔的产品。并且海尔拥有国内最大的销售和服务网络，尤其是在农村市场，这是所有IT企业及家电企业都望尘莫及的。今年九月，海尔与英特尔就在在河南农村一起推出了一款满足农民信息技术需求的电脑，这些农民电脑成本低但功能齐全，这也意味着双方走出了全面开发农村市场的第一步。