【电脑商网专稿】11月24日，宏图三胞、海尔电脑、英迈中国召开以“携手同创、共赢未来”为主题的“海尔、宏图三胞、英迈联合经营体成立暨战略合作签约仪式”，宣布三方成立联合经营体，同时还签署了一份15万台电脑阶段性的经销协议。

三方高层领导对联合经营体的成立均寄予厚望。他们认为，联合经营体体现了一种新的合作模式，将颠覆厂商与渠道之间传统的合作方式，在“共赢”的目标下充分发挥各自的优势，即海尔电脑专注于产品研发与制造、英迈中国专注于物流与资金流管理、宏图三胞专注于销售与市场信息收集，各司其职，提高运转效率，优化供应链。

宏图三胞执行总裁李晓将联合经营体称为“铁钳”供应链，“如果把海尔电脑、英迈中国分别比喻为一把铁钳的两个手柄的话，宏图三胞就是这把铁钳的钳口和利刃。我们与海尔电脑、英迈中国的合作是一种新型合作模式。三方将进行全方位对接。其核心一是资源共享、利益共享，二是供应链各环节职能的细化。”

海尔信息科技有限公司总裁高以成也表示：“联合经营体是海尔电脑实现2008年战略目标的有力保障。三方将作为一个整体，形成合力，在清晰角色定位和分工的基础上，加强互动，形成高效的一体化运营，以应对瞬息万变的市场竞争，从而达到三方共赢的目标。”

联合经营体是一个虚拟组织，由宏图三胞、海尔电脑、英迈中国三方共同派员管理，并采用项目运作与管理方式，即对它实行单独的销售考核标准与奖惩激励制度。借助联合经营体，三方将实现零部件采购、成品库存、物流、资金、营销、维修备件等管理的对接，并在行业发展趋势、消费动向、用户档案等方面实现信息共享。

宏图三胞副总裁花贵侃说：“我们三方都有各自的信息管理平台，将来彼此开放，即我们可以到海尔电脑的订货系统里直接下单。”

这意味着宏图三胞除了能够为全国消费者提供价格优惠的海尔电脑外，还可以根据市场状况，参与海尔电脑的新产品研发，在产品性能、款式、配置等方面帮助海尔电脑更好地满足用户需求。

“我们力争在供应链、体验销售、应用模式、专业服务四个方面进行创新。”花贵侃说。

另外，会上，英迈中国与海尔电脑签下全球40万台电脑的分销协议。该协议总价值为2.5亿美元，既有台式电脑也有笔记本电脑。

据悉，该协议是不久前英迈国际总与海尔集团首席执行官张瑞敏会晤的成果。当时，双方达成初步协议，英迈将帮助海尔电脑正式实施全球扩张，不仅把海尔电脑带给中国经销商，也带给其他国家的经销商。

记者点评

非类金融模式与分销商的价值

海尔信息科技有限公司总裁高以成把创造新业务模式作为海尔电脑的使命，不知海尔电脑、宏图三胞、英迈联合经营体的成立能否让其觉得“不辱使命”。

值得注意的是，与海尔电脑、国美或海尔电脑、苏宁等的双边联合经营体不同，此联合经营体的合作方有三个，即除了厂商海尔电脑与经销商宏图三胞外，还有分销商英迈中国。

它说明什么？

记者认为，它说明国美与苏宁的“类金融模式”很难为宏图三胞复制。所谓“类金融模式”是指通过占用上游厂商的资金（应付账款）来扩大自己的店面数量——这一点研究一下国美与苏宁的财报即可知之。

因为IT产品的升级速度比家电产品快，所以IT厂商比家电厂商更加注重供应链管理和资金周转速度——这一点研究一下戴尔的财报即可知之——他们不会像家电厂商那样给予经销商动辄三个月甚至半年的账期,我们称之为“非类金融模式”。在这种情况下，宏图三胞只能另想高招，即一方面靠三胞集团的房地产业务利润和投资收益（参股华泰证券）来获取扩张资金——毫无疑问，它属于权宜之计——另一方面得通过分销商的账期来提高流动资金的使用效率。

实际上，英迈中国一直就是宏图三胞的主要配货商之一，双方已合作多年——当然，英迈中国的价值并不仅体现在放账上，还体现在物流上。

可以说，海尔电脑、宏图三胞、英迈联合经营体的成立表明IT分销商仍具有价值。

记者认为，这种价值从根本上讲是由IT产品多样化和供应商集中度不高决定的——物流与资金流管理职能只是其表象。

其他行业的状况可以印证这一点，比如手机。手机经销商的实力明显强于IT经销商，按理说，在手机市场上，分销商应该很难找到生存空间。可实际情况并非这样。比如天音控股，其最近几年一直处于高速增长状态，不光收入大幅增加，净利也大幅增加，虽然就长期看，其肯定也要受到直供模式与电子商务的冲击。

许多证券分析师对其的评价是：手机零售终端市场的散乱是天音生存、发展的基本支撑点，与标准化特征明显的大家电产品不同，手机具有极强的时尚色彩。它使得各种零售终端都不具有压倒性优势，进而导致手机市场具有很强的多角共生，共享手机市场快速增长的行业特征，这为天音高速成长提供了良好的外围环境。

显然，这一分析也应该适用于IT分销商。

实际上，一些大型IT分销商的表现也证明了这一点。前年，神州数码成立了专门面向大型连锁经销商的CES部门。神州数码近两年的财报显示，该部门的表现虽不是特别好，但也可圈可点。