【电脑商网专稿】由于是20多年来唯一一个离开青岛的产品本部，设立在北京海淀区新中关大厦的海尔电脑北京新的营销总部和运营中心的正式启用仪式非常隆重。在其后举行的以“新起点/新团队/新视野”为主题的“海尔电脑扎根北京新战略发布会”上，海尔信息科技有限公司总裁高以成道出了海尔电脑营造这种隆重气氛的内在原因：它是海尔电脑的新起点。自此，海尔电脑进入了全新发展阶段，并将实行全新的发展战略——扎根北京战略。

随着“迁都”北京，海尔电脑进入了全新发展阶段。

该战略的要点是：立足中关村，扎根北京，整合北京的信息、科技、人才优势，以最快的速度实现上下游资源整合，并进一步在供应链合作模式方面进行探索，力争创造出新的、共赢的、上下游企业间的大规模协作模式。而这需要海尔电脑继续深化与以英特尔、微软为代表的全球供应商合作伙伴关系，同时继续探索与以英迈国际为核心的全球分销商和宏图三胞、国美、苏宁等国内大型3C经销商的新合作模式。

实现“三化”

高以成表示，海尔电脑的目标是做大做强、成为受人尊敬的国际品牌。为实现这一目标，2008年，海尔电脑必须做好如下三项工作：

一是差异化。海尔做电脑的目标之一是使海尔品牌年轻化、时尚化，换言之，“创牌子”是海尔电脑的基本职责。2008年，海尔电脑会在产品的工业设计方面努力突破。

二是国际化。目前，海尔电脑已经成功出口21个国家和地区。在欧洲，海尔电脑已成功进入家乐福、Auchan、Media market等卖场；今年8月，海尔电脑又成功击败19家国际竞争对手，一举中标欧洲马其顿教育部10万台电脑采购项目。在韩国，从2006年的韩国KES展开始，海尔电脑开始与国际品牌同台竞技。2008年，海尔电脑在海外市场会有进一步动作。“用海外市场的利润可以补贴一部分国内市场。”高以成说。

三是规模化。2008年，海尔电脑一定要把规模做上去，对于海尔电脑来说，规模是第一位的。

上述“三化”需要具有国际化视野的人来帮助实现，因此，与这次乔迁一起，海尔电脑对管理团队进行了调整。

五个突破口

高以成表示，在营销方面，下一步，海尔电脑将以如下五个方面为突破口。

一是笔记本电脑业务。海尔电脑有一个口号：“第一是笔记本电脑，第二是笔记本电脑，第三还是笔记本电脑。”海尔电脑认为，笔记本电脑市场仍处于高速增长期，各厂商之间也是胜负未分，只要在笔记本电脑业务上取得成功，海尔电脑就有可能直接进入一线阵营。

二是出口业务。海尔的目标是成为国际化知名品牌，海尔电脑的着眼自然也是国际化市场。

三是农村市场。高以成认为，在农村市场，海尔电脑具有品牌和营销网络优势，因此可以大有作为。

四是商用市场。2006年，海尔电脑开始研制商用台式电脑和笔记本电脑，目前，其已进入一些细分行业市场，但覆盖面还不够。下一步，海尔电脑会寻求在大型行业市场上的突破。

五是资本运作。据悉，海尔电脑的新战略得到了海尔集团的首肯。海尔集团将在人才、投资等方面加大对海尔电脑的支持力度，最近海尔集团决定投资3300万美元在昆山建立海尔笔记本电脑和商用电脑的生产、研发基地即是其证。

“另外，海尔集团正在探讨将来给予我们的优秀经销商和优秀员工股份的事情。海尔电脑最终会上市，我们会借此让支持、帮助海尔电脑的朋友一起实现梦想。”高以成说。