|  | | | | | [图片说明] | | 内田恒二：佳能要保持现有主力业务的绝对领先。 |
| |
【电脑商网专稿】中国商务环境不断成熟、商务用户对办公产品的需求不断增长，已经有愈来愈多的厂商开始以客户为中心，不断通过提供完备、高质的产品与服务来蚕食这部分市场。近日，“佳能亚洲博览会2007”在北京召开，佳能公司全球总裁兼首席运营官内田恒二，佳能亚洲营销集团总裁、佳能（中国）有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树均参与其中，可见佳能队本次博览会的重视程度不一般。
佳能借此机会同时推出了大量办公设备新品，并且还同时召开了金牌经销商大会，这一系列的举动表明，佳能不仅要继续加强在产品端的力量，而且开始意识到，渠道对于商务办公产品销售的重要性。
此次博览会共发布了彩色/黑白数码复合机、激光多功能一体机、激光传真机、大幅面打印机以及数码复合机适用软件共9大系列25款办公新品。其中包括一款彩色数码复合机iR C3180i，两款黑白数码复合机iR2025/2030，三款高速黑白数码复合机iR5055/5065/5075；三款激光多功能一体机iC MF4010/4012/4270；两款激光传真机FAX-L140/160；以及四款12色imagePROGRAF iPF9100/iPF8100/iPF6100/iPF5100、两款8色imagePROGRAF iPF9000S/iPF8000S、三款5色imagePROGRAF iPF710/iPF610/iPF510共九款大幅面打印机。同时发布的还有适用于数码复合机产品的iW Accounting Manager for MEAP用量统计软件（简体中文版）、iW Document Manager文件管理软件、iW Publishing Manager文件排版软件、MEAP IC卡认证软件和MEAP智能打印软件共五款软件。佳能将这种产品推广方式定义为“软硬同推”的市场策略。
在渠道建设方面，本次佳能金牌渠经销商大会的口号为“创造价值”，目的就在于开发中国数量庞大的中小企业用户，通过不断推出新产品来适应各种用户的需求。佳能（中国）有限公司商务影像产品营销部总经理江原大成表示，“从今年开始，佳能将把自身的经销商和代理商群体称为合作伙伴，将合作双方融为一体，共同开拓巨大的市场。”
近几年，业内始终在质疑佳能不重视拓展渠道和构建深层次的渠道体系。据悉，佳能将从2008年初开始深入开展渠道拓展工作。“在拓展渠道之前，要和现有合作伙伴成为共同体，一起研究客户需求、产品方案，并深入沟通双方如何创造更大的价值。”江原大成说。 |
