【电脑商网专稿】看来，SonicWALL要在2008年加快其高端战略。两个月前，SonicWALL推出多内核处理器防火墙NSA E-Series系列。11月16日，SonicWALL又推出了面向电信、金融、政府、教育等高端行业的E-Class解决方案。

四次收购进入高端市场

两年来，SonicWALL连续进行了四次收购——SSL VPN缝隙企业EnKoo、数据备份和恢复企业Lasso Logic、企业电子邮件安全企业MailFrontier，以及最近收购的企业级安全远程访问解决方案供应商Aventail。加之两个月前其推出自主研发的NSA E-Series防火墙，SonicWALL已经聚齐了面向高端安全市场的一整套技术解决方案。SonicWALL将这套系统称之为E-Class。

SonicWALL中国区总经理谭敦敏表示，NSA E-Series系列防火墙是E-Class解决方案的核心，NSA E7500防火墙可以成功地替代某些厂商的高价网络解决方案，用户不必在功能和价格之间进行困难的权衡。同时，谭敦敏还说：“SonicWALL并不看好那些产品线单一的网络安全厂商的发展，未来不管是高端市场还是低端市场，用户需要的都是一整套解决方案，而不是一款防火墙。”

E-Class是一套应用解决方案，同时也是一套营销解决方案。高端市场通常为安全品牌设立了较高的进入门槛。6月12日，SonicWALL完成了对Aventail公司的收购。而Aventail在高端SSL VPN领域保持着较强的竞争力，其产品广泛应用于IBM、民生银行、白云机场等项目中。应该说，收购Aventail已经取得了进入高端市场的“许可证”。

发展金牌代理

在推出新解决方案的同时，谭敦敏还阐述了2008年SonicWALL的渠道策略。目前，SonicWALL共有神州数码和网域万通两家分销总代理。谭敦敏表示，网域万通是专业的网络安全分销商，神州数码手中掌握着大量的网络渠道。两家总代理将有助于SonicWALL拓展中低端分销市场。

据了解，为避免两家总代理之间的竞争，SonicWALL同时与神州数码和网域万通签订了协议，限制了总代理最低出货价格。同时，SonicWALL还与华盖科技签订包销协议，华盖将包销SonicWALL TZ-180等三款产品。

不难看出，SonicWALL希望通过新签总代理、包销制等一系列动作稳固分销市场，而SonicWALL的主要精力将用于开拓高端市场。在两年前，谭敦敏入主SonicWALL中国区时就已提出，希望在北、东、南每区发展10家负责行业用户的金牌代理商，但由于产品的限制，这一目标一直没有实现。此次，谭敦敏希望借助E-Class的推出，完善金牌代理体系。目前，SonicWALL内部已针对行业市场进行调整，新增多名行业销售经理，他们将协助金牌代理商进行市场拓展和行业入围。